Привлечение клиентов - стр. 6

Книга "The Brain Sell: When Science Meets Shopping" автора Дэвида Льюиса исследует использование нейробиологии в маркетинге и рекламе с целью увеличения эффективности продаж. Автор рассматривает различные технологии и методы, которые компании используют для воздействия на потребителей. Он обращает внимание на то, что покупки часто осуществляются не только на основе здравого смысла, но и эмоциональных факторов, а также на сублиминальные послания, которые могут влиять на поведение потребителей. Книга также подчеркивает важность атмосферы в магазинах, использование данных из социальных сетей для персонализированного маркетинга, а также влияние звуков, ароматов и освещения на решения покупателей. Автор рассматривает различные аспекты индустрии убеждения, начиная от нейромаркетинга и анализа мозговой активности до использования больших данных для маркетинга. Помимо этого, книга исследует развитие рекламы и маркетинга по мере прогресса технологий, выражает беспокойство по поводу воздействи...

Отрывки из книги вводят нас в мир директ-маркетинга, подчеркивая его важность и эффективность в продвижении товаров и услуг. Директ-маркетинг - это стратегия маркетинга, направленная на прямое взаимодействие с потенциальными клиентами, что позволяет точно определить целевую аудиторию, персонализировать коммуникацию и оценить результаты. История развития директ-маркетинга включает в себя период с появления каталогов в древней Европе до современных интернет-магазинов. Основные преимущества директ-маркетинга описываются как возможность точного охвата аудитории, индивидуализации сообщений, скорости продаж и измеримости результатов. В книге также рассматриваются особенности и инструменты директ-маркетинга, такие как директмайл, телемаркетинг, Интернет-сайты, e-mail рассылки и мобильный маркетинг. Важность обучения и развития в области директ-маркетинга подчеркивается, а также приводятся проблемы, с которыми могут столкнуться компании в этой сфере. Начинающим предпринимателям автор сов...

Книга "Как продавать много и дорого?" под редакцией Романа Масленникова начинается с утверждения о значимости продаж для бизнеса и предпринимателей. Автор призывает читателя узнать, как увеличить прибыль компании, правильно организовать структуру бизнеса и поддерживать хорошие отношения со сотрудниками. В тексте отмечается, что успех в продажах зависит от упорного труда, умения продавать и стремления к достижению выдающихся результатов. В книге представлены истории успешных людей, начиная от бизнесменов Билла Гейтса и Стива Джобса до автора книги, который начал свой путь с работы грузчиком. Они добились финансового успеха благодаря стараниям, преданности своему делу и стремлению к самосовершенствованию. Далее автор дает читателям понять, что успех в продажах требует постоянного обучения, усилий и желания развиваться. Он рассказывает о своем пути от грузчика до владельца собственного бизнеса, подчеркивая важность активного обучения и стремления к совершенствованию. В тексте также об...

Книга, явно ориентированная на креативных специалистов и маркетологов, включает в себя серию задач и рекомендаций для создания эффективной и запоминающейся рекламы. Автор начинает с акцента на значимости того, чтобы книга вызывала радикальные изменения внутри читателя, помогая ему вырасти и развить свои творческие способности. Затем представлены различные задачи на применение креативных приемов в рекламе, например, создание рекламы для экономичного автомобиля или защита выкроек модных шляп. В тексте также упоминается необходимость глубокого исследования продукта или услуги перед созданием рекламы, приводится примеры использования предельного случая для привлечения внимания аудитории. Рассматриваются случаи таких популярных рекламных кампаний, как реклама стирального порошка, автомобиля или стирального средства, чтобы продемонстрировать, как использование предельного случая может привести к созданию успешных и инновационных решений. В общем, книга выделяет важность творческого подхода...

Книга обращается к проблеме переговоров и торговли, а также описывает различные подходы к ведению переговоров. В первом отрывке обсуждается дистрибутивный и интегративный подходы к переговорам. Авторы выделяют три способа достижения общей выгоды, объясняют концепцию частной и общественной ценности и подчеркивают важность субъективной ценности в процессе переговоров. Согласно авторам, общая выгода возможна через создание ценности, а не только ее распределение, но это часто затруднено из-за неэффективности переговоров. Во втором отрывке изучается влияние субъективных мотивов и ценностей на принятие решений и проведение переговоров. Приводятся примеры различных мотивов, которые могут варьироваться в зависимости от личных характеристик. Рассматривается процесс переговоров как способ взаимодействия и принятия решений, причем автор подчеркивает, что успешные переговоры основаны на добровольном согласии сторон и избегании принуждения. Ошибки в переговорах могут привести к тому, что стороны о...

Из книги рассказывается о истории Джона, который потерял деньги в магазине "Ace Hardware", но получил неожиданную поддержку и помощь от сотрудников магазина. Вместо того, чтобы просто утратить свои деньги, Джон встретился с дружелюбным персоналом, который помог ему решить проблему. Этот случай показал, что магазин ценит своих клиентов и стремится помочь им в любой ситуации. Автор подчеркивает, что успех "Ace Hardware" связан с культурой полезности, которая создается благодаря доброжелательным и отзывчивым сотрудникам. В книге описываются принципы, на которых строится эта культура изумления, основанная на готовности помогать другим. Это помогает не только развивать успешный бизнес, но и быть социально ответственным. Для создания и поддержания культуры изумления автор предлагает начать с изумления сотрудников. Ключевым шагом является изменение того, что происходит внутри компании и ориентация на работников. В случае с "Ace Hardware", компания стала предоставлять обучение по основам пол...

Книга "Agile Selling" Джилл Конрат раскрывает ключевые аспекты успешных продаж в современном мире. Автор подчеркивает необходимость быть гибким и адаптироваться к изменениям быстро. Основной акцент делается на оперативности, гибкости и постоянном обучении в области продаж. Первая часть книги подробно объясняет важность быстрой адаптации к изменчивым условиям продаж, а также навыки развития, установку на успех и эффективное усвоение новых знаний. Джилл Конрат обсуждает влияние постоянных изменений на профессиональный рост и предоставляет практические советы по преодолению сложностей. Из отрывка книги "Гибкое мышление" выявляется важность принятия ключевых решений, переформулирования проблем и ухода от негативных эмоций. Автор делится собственным опытом преодоления сомнений и страхов в процессе карьерного роста. Главный упор в данном отрывке делается на гибкость мышления, поиск креативных решений и усилия в достижении целей. Обе книги направлены на помощь профессионалам в области прод...

Книга рассматривает дудлинг как эффективный способ развития визуальной грамотности и креативности у взрослых. Автор Санни Браун представляет дудлинг как маскированное мышление, которое позволяет выразить идеи и концепции через чертежи и рисунки. Она подчеркивает важность развития визуального языка для исследования, обучения, эффективного мышления и успешной работы. Книга вводит понятие инфодудлинга, близкого к инфографике, но с уникальными особенностями. Автор отмечает, что многие взрослые утверждают, что не умеют рисовать, хотя дудлинг является естественным инструментом, доступным каждому человеку. Она описывает путь революционера-дудлера, который помогает развить визуальную грамотность и творческое мышление через дудлинг. Санни Браун объясняет, почему важно учиться рисовать, утверждая, что визуальный язык так же важен, как и письменный. Она предлагает использовать дудлинг как способ мышления и решения проблем, не требующий художественных талантов. Автор также раскрывает различия ме...

Книга "BRICK BY BRICK" рассказывает об истории и восхождении LEGO Group, начиная с периода кризиса в начале 2000-х годов. Автор начинает свое исследование после того, как компания LEGO смогла пережить этот кризис и перейти к новому этапу развития. Проведя множество интервью с сотрудниками компании, дизайнерами и поклонниками LEGO, он раскрывает множество аспектов деятельности компании. Автор посещает штаб-квартиру LEGO в Дании, где изучает процесс проектирования новых игрушек и встречается с топ-менеджерами компании. Он также посещает заводы, где производятся знаменитые кирпичики LEGO, а также участвует в соревнованиях по робототехнике и встречается с дизайнерами игрушек и роботов Mindstorms. В тексте подробно описывается история LEGO как популярной игрушки, собравшей огромное количество поклонников по всему миру. LEGO стал символом творчества и возможности для детей и взрослых, способствуя развитию логического мышления и воображения. Однако, компания столкнулась с кризисом из-за поп...

Книга "ZAG: The Number One Strategy of High-Performance Brands" авторства Марти Ньюмейера представляет собой исследование современной ситуации на рынке брендов и компаний. В тексте описывается концепция "делайте заг вместо зига", где под загом подразумевается стратегия выделения и уникальности в продукте или бренде, в то время как зиг представляет собой простое следование общим трендам и конкурентам. Автор обращает внимание на быстрое развитие технологий, увеличение предложений на рынке, и информационный шум, с которым сталкиваются потребители. Из-за этого всё более важно не просто предложить новый продукт, но и сделать это таким образом, чтобы он выделялся среди огромного множества других товаров и услуг. Кроме того, автор описывает эволюцию конкуренции на рынке, начиная от средств производства до интеллектуальной собственности, но сегодняшние компании сталкиваются со сложностями в продвижении бренда и создании уникальных предложений из-за постоянной гонки за инновациями. Важным ба...

Книга об интернет-маркетинге и структуре современного бизнеса начинает с того, что подчеркивается важность проведения маркетинговых исследований перед запуском производства. Автор объясняет, что в современном мире маркетинг должен начинаться с интернета, так как это основной источник информации для большинства людей. Он приводит пример с посадочной страницей, которая может значительно увеличить конверсию трафика. Далее отрывок обращает внимание на поведение пользователей в интернете и на важность соблюдения принципа последовательности в рекламе. Примеры поисковых запросов и переходов по рекламным объявлениям иллюстрируют, что важно, чтобы предложение соответствовало ожиданиям клиента. Рассматривается сценарий, где неправильное перенаправление клиента на несоответствующую страницу снижает эффективность рекламы. Автор заключает отрывок, подчеркивая, что интернет-маркетинг позволяет передать роль потребителям, получать быструю обратную связь и оптимизировать взаимодействие с клиентами. ...

Книга "Волшебный пинок" рассказывает о том, как можно продвигать свой бизнес без больших финансовых затрат. В предисловии автор дает обзор содержания книги и рассказывает о собственном опыте встречи с книгой Алексея о бесплатной рекламе. Он решает поддержать эту книгу в качестве партнера и обещает читателям ответы на вопросы о нетрадиционных методах рекламы. Основная идея книги заключается в том, что даже при отсутствии значительных средств можно успешно продвигать свой бизнес. В "Волшебном пинке" описываются различные методы рекламы на различных носителях - от материальных до виртуальных, а также советы по бесплатной рекламе. Автор утверждает, что минимальное использование бесплатных методов продвижения может увеличить продажи на 10-20%. Также в книге обсуждается важность деления знаний и опыта, чтобы привлекать новых клиентов и возможности для бизнеса. Описывается значение написания интересных и полезных статей, которые будут привлекать внимание аудитории. Приводятся примеры профес...

Отрывок из книги начинается с предисловия, в котором автор подчеркивает важность опыта и его способность изменить наше представление о мире. Он рассказывает о физическом эксперименте с "Колыбелью Ньютона", который противоречит интуиции и показывает, что не все открытия соответствуют здравому смыслу. Автор обращается к читателю, подчеркивая, что важно быть открытым для новых идей и не бояться отходить от общепринятых убеждений. Далее в тексте приводятся примеры контринтуитивных решений в рекламе, бизнесе и жизни. Автор описывает, как нестандартные подходы могут привести к успешным результатам и как использование парадоксальных стратегий может быть ключом к инновациям. Он подчеркивает важность открытий и пересмотра старых представлений, чтобы достичь успеха в различных областях. Далее автор описывает примеры контринтуитивных решений в рекламе и их успешность. Он упоминает о том, как использование неожиданных идей и подходов делает рекламу запоминающейся и эффективной. Примеры таких реш...

Определенная часть книги фокусируется на истории Дэвида Огилви, рекламиста, который использовал эмоциональные аспекты для создания эффективных рекламных кампаний. Он подчеркивает, как важно включение эмоций в сообщения, чтобы заинтересовать и удержать внимание аудитории. Он приводит пример с историей о слепом старике, который собирал милостыню, и как добавление эмоций привлекло больше пожертвований. Автор обсуждает семь основных эмоций, которые следует использовать в рекламе: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Далее автор описывает свой собственный опыт столкновения с манипуляцией через чувство вины, когда его обманули благотворительные работники, используя его чувство вины для получения пожертвований. Он подчеркивает мощь чувства вины как психологического оружия, которое заставляет людей действовать определенным образом, чтобы избежать негативных эмоций. В заключение, автор выражает призыв использовать эмоциональные факторы в рекламе для увеличе...

Книга "Управление ключевыми клиентами" Стивена Шиффмана является руководством для специалистов по продажам, маркетологов и руководителей компаний, уделяющих особое внимание ключевым клиентам. Автор подчеркивает, что эффективные отношения с клиентами играют стратегическую роль в развитии бизнеса, и предлагает четкую методику работы с потенциальными клиентами. В книге обсуждаются основные задачи менеджера по работе с ключевыми клиентами, такие как поиск, презентация, понимание продукта и профессиональное развитие. Шиффман выделяет важность стимулирования клиента к конкретным действиям, подтверждающим их взаимодействие, а также подчеркивает значимость предоставления ценностей и заботы клиентам. Автор также обращает внимание на изменение значений, таких как "надежность" и "доверие" в современных бизнес-ситуациях. Книга представляет стратегии и концепции, разработанные на основе многолетнего опыта автора в области продаж, и направлена на достижение успешных результатов при работе с ключев...

В книге рассматривается важность контринтуитивных решений и нестандартного подхода в различных областях, таких как реклама, бизнес и жизнь. Автор приводит примеры парадоксальных ситуаций и решений, которые могут привести к успеху, даже если они кажутся неожиданными или нестандартными. Введение в книгу выделяет значимость исследования примеров, где интуиция противоречит правильному решению, как в случае с "Колыбелью Ньютона". Кроме того, книга обещает рассмотреть различные истории и примеры парадоксальных решений в рекламе, бизнесе и жизни. Читателям предлагается учиться на примерах контринтуитивных ситуаций, чтобы расширить свое мышление и пересмотреть привычные шаблоны. Автор также подчеркивает важность оригинальности и креативности в подходе к решению проблем. Среди примеров, приведенных в отрывке, рассказывается о том, как ученый использовал хитрость и манипуляции, чтобы заставить псевдоэкспертов разоблачать друг друга во время доказательства Великой теоремы Ферма. Также упоминает...