Привлечение клиентов - стр. 7

Книга описывает опыт работы автора в компании LG Electronics в Южной Корее и его впечатления о корейском стиле работы. Автор отмечает, что корейцы отличаются высокой концентрацией на работе, ответственностью, гостеприимством и склонностью к самоотречению в служении стране. Работа в корейских компаниях воспринимается как образ жизни и преданность делу. Культ труда и стремление к развитию передаются поколениями и стоят на первом месте для корейцев. Далее в книге описывается период конца 1980-х - начала 1990-х годов, когда на рынке электроники стала снижаться популярность иностранной техники, требуя более активного продвижения и маркетинга. Рекламный рынок быстро рос, создавая необходимость в новых подходах и нестандартных решениях. В книге рассказывается об интересном процессе смены названия бренда GoldStar на LG и о причинах выбора нового названия. История, раскадровка и поиск подходящего дома для съемок ролика стали значительными шагами в реализации проекта. Несмотря на различия в кул...

Книга рассматривает различные методы поиска новых клиентов в Украине для компаний, фирм и организаций. Она предлагает такие методы, как спрашивать у покупателей, друзей и знакомых о потенциальных клиентах, изучать рекламные объявления и статьи в СМИ, посещать выставки, использовать электронную почту для рассылки деловых предложений, поддерживать контакт с клиентами через социальные сети, проводить презентации продукта и создавать деловые контакты через социальные сети. Эффективность этих методов зависит от правильного определения сегментов рынка и потенциальных клиентов, их «портретов», получения корректной информации и эффективного общения с ними. Важно также быть внимательным и не навязчивым при рассылке информации, использовать актуальные базы данных и качественные материалы. Заключительные вопросы подчеркивают важность анализа и выбора оптимальных методов поиска клиентов для достижения наилучших результатов. Книга также рассматривает различные типы личности клиентов и методы взаи...

Книга, написанная Сергеем Филипповым, начинается с благодарностей и вступления, в котором автор выражает благодарность читателям, заказчикам, коллегам и близким за поддержку при создании книги. Далее автор переходит к обсуждению философии продаж, подчеркивая, что продажи - это способ мышления, умение убеждать другого человека в выполнении вашего желания. Для становления профессионалом в продажах необходимо приобретение знаний, умений и навыков, которые затем нужно применять на практике. Описывается пирамида развития человека, которая показывает процесс получения знаний, формирования умений и навыков, а также внедрения привычки. Автор подчеркивает важность не только содержания информации, но и ее правильной подачи. Продажи - результат сознательной работы и использования навыков убеждения. Филиппов приводит успешную историю своего знакомого, который благодаря освоению эффективных навыков продаж смог создать успешный бизнес. Автор мотивирует читателя активно развиваться и использовать с...

Книга рассматривает вопросы креативности и инноваций, начиная с мифологической истории творчества, основанной на древнегреческих мифах о музах. В древности музы считались источником вдохновения и творческой искры для поэтов и музыкантов. Акт творения считался божественным даром, который мог быть отнят, если не проявлялось уважение к музам, как видно из легенды о певце Тамирисе. Далее автор предлагает альтернативную модель креативности, основанную на навыках в конкретной области, навыках творческого мышления, мотивации и социальных условиях. Креативность определяется как разработка новых и полезных идей, которая зависит от сочетания новизны и полезности. Важным фактором является взаимодействие этих компонентов. Описывая каждый из факторов подробнее, автор говорит о навыках в конкретной области, которые представляют ресурсы для творческого процесса, навыках творческого мышления, позволяющих находить решения, мотивации для решения задачи, которая поддерживает готовность заниматься творч...

Книга "Salt Sugar Fat: How the Food Giants Hooked Us" Майкла Мосса затрагивает проблему того, как пищевые компании используют сахар, жир и соль для создания продуктов, которые вызывают зависимость у потребителей. Автор подчеркивает, что это приводит к увеличению потребления низкокачественной пищи, что в свою очередь способствует различным заболеваниям и проблемам со здоровьем, таким как ожирение. Он обращает внимание на то, что общество все больше отказывается от домашней еды в пользу готовых продуктов, что только усугубляет проблему. В предисловии книги также рассматривается влияние высокоэнергетических продуктов на мозг человека, аналогичное воздействие наркотиков. Ученые утверждают, что пищевые продукты могут вызывать наркотическое воздействие на мозг, что делает их основой рациона и приводит к зависимости. Автор также описывает свой опыт работы в компании, которая придерживается принципов натуральных продуктов без добавок и рефинированных ингредиентов. Далее в книге описывается с...

Отрывок из книги представляет собой описание двух авторов, интернет-буржуя Андрея Рябыха и Ники Зебры, которые делятся своим мнением и опытом по построению персонального бренда. Рябых уже долгое время занимается бизнесом в сети, проводя исследования и эксперименты над своим брендом, тогда как Зебра - директор PR-агентства, специализирующегося на медиа и персональных брендах. В отрывке уделяется внимание концепции бренда, его значения и воздействию на потребителя. Бренд представляется как совокупность обещаний, которые принимаются аудиторией. Он существует как иллюзия в умах потребителей, мотивируя их к выбору конкретных продуктов или услуг. Далее в отрывке рассматриваются различия между брендом, торговой маркой и товарным знаком. Бренд существует в умах потребителей, в то время как товарный знак имеет материальное проявление и может быть запатентован только юридическими лицами. Чтобы бренд был успешным, он должен вызывать эмоции и быть легко узнаваемым для целевой аудитории, обладая ...

Книга "Говори свободно!" автора Ларисы Соловьевой представляет собой руководство по освобождению голоса и выразительной речи. В предисловии автор рассказывает о своем опыте работы как актрисы, учителя сценической речи, и преподавателя в США, где она изучала программы по освобождению голоса и речи. Она подчеркивает важность коммуникации в современном мире и представляет голос как ключевой элемент успешного общения и профессионального роста. Книга содержит более ста тридцати упражнений, которые помогут читателям улучшить их дикцию, голос и способность выражать себя через речь. Соловьева предлагает методику работы по освобождению голоса, речи и движения, адаптированную под особенности русского языка и менталитета. Далее в книге представлено благодарственное письмо автора к множеству людей, которые помогли ей в процессе создания книги. Затем следует введение в метод "Освобождение голоса, речи, движения", который автор предлагает начать использовать сразу. Она рекомендует задавать себе ...

В книге рассматривается ключевой принцип онлайн-маркетинга - оптимизация конверсии, то есть превращение посетителей сайта в покупателей. Авторы описывают идею о том, что каждый клик на сайте может принести прибыль, если уделить внимание персонализированному взаимодействию с пользователями и учесть их предпочтения. В предисловии также подчеркивается важность эволюции интернета и ухода от статических сайтов (Web 1.0) к более интерактивным и клиентоориентированным (Web 3.0). Оптимизация конверсии представляется как ключевой момент в успешном онлайн-бизнесе, который помогает увеличить прибыль и привлечь больше клиентов. Авторы обсуждают необходимость научного подхода к изменениям на сайте для повышения конверсии, а также подчеркивают, что даже при достаточно высоком коэффициенте конверсии всегда есть место для улучшения. Увеличение конверсии может привести к значительному росту прибыли без увеличения затрат. Книга предлагает читателям понимание методов оптимизации конверсии и как привес...

Книга затрагивает важность интернет-маркетинга и привлечения посетителей на сайт, особенно в контексте интернет-магазинов. Автор подчеркивает необходимость убеждения посетителей совершать целевые действия на сайте и мотивации через различные инструменты. Он рекомендует компаниям определить четкие и измеримые цели своего сайта, исходя из типа бизнеса и совершаемых продаж. Далее в книге отмечается важность анализа поведения потенциальных покупателей на сайте для определения маршрута к цели и увеличения конверсии. Автор также подчеркивает значимость стимулирования действий посетителей, например, через проведение конкурсов или предоставление скидок. Отслеживание эффективности целевых действий и дальнейшая оптимизация сайта помогут улучшить взаимодействие с клиентами и увеличить продажи. В целом, книга представляет собой руководство по эфективному интернет-маркетингу, где важными элементами являются определение целей сайта, анализ поведения посетителей и стимулирование целевых действий дл...

Книга, из которой взяты отрывки, сконцентрирована на том, что для построения успешного бренда необходимо уделять внимание не только созданию привлекательного имиджа, но и пониманию нужд и мотивации целевой аудитории. Автор подчеркивает важность использования прямого маркетинга для привлечения клиентов и рассматривает пример успешного бренда Snapple, который стал известен благодаря оригинальной рекламной кампании. Кроме того, автор делится своим личным опытом в области маркетинга, подчеркивая, что фокус на потребностях целевой аудитории важнее, чем создание собственного бренда. Он описывает, как применение прямого маркетинга помогло ему увеличить прибыль и раскрыть новые возможности для развития бизнеса. Кроме того, автор в отрывке "К концу этой книги" обращается к владельцам небольших компаний и предпринимателям, рассматривая вопрос дифференциации бренда и подчеркивая, что успешный бренд не всегда требует огромных рекламных расходов. Он приводит примеры компаний, для которых рекламны...

Книга, из которой взяты отрывки, посвящена строительству и оптимизации стратегии присутствия бренда в социальных сетях. В первом отрывке рассматривается структура SMM-отдела и иерархия в команде. Упоминается, что менеджер SMM должен отчитываться перед руководителем отдела маркетинга и хранить аккаунтные данные в безопасности. Также подчеркивается важность сотрудничества с руководителем при принятии ключевых решений и контроле над выполняемыми задачами. Во втором отрывке рассматривается стратегическое планирование присутствия в социальных сетях. Авторы подчеркивают важность определения конкретных целей и решений, связанных с привлечением аудитории и стимуляцией продаж. Также обсуждается роль блогеров в маркетинге и необходимость работы с ними для усиления влияния бренда. В третьем отрывке подробно описываются основные элементы оформления страниц бренда в социальных сетях, такие как приложения, фотографии, товары, видео, ссылки и мероприятия. Освещаются стратегии улучшения визуального ...

В книге рассматривается концепция категорийного менеджмента в управлении ассортиментом товаров. Основной принцип этого подхода заключается в том, что товары разделяются на категории с учетом психологии и предпочтений покупателей. Каждая категория рассматривается как мини-предприятие внутри компании, где ответственный сотрудник управляет всем циклом движения продукции от закупки до продажи. Важно понимать, что выделение категорий должно осуществляться исходя из того, как это делает сам покупатель, учитывая его поведенческие особенности, а не просто ориентируясь на бренд или общие группы товаров. Категорийный менеджер принимает решения по закупкам, ценообразованию, продажам и управлению категорией, что отличает его работу от традиционной системы закупок. В книге также описывается внедрение категорийного менеджмента в компанию через перестройку оргструктуры под этот подход, активное управление ассортиментом с применением категорийного подхода и планомерную работу в обоих областях одновр...

Книга фокусируется на процессе закупок в компании с продовольственной торговлей. В начале речь идет о проверке работы отдела закупок, где сотрудникам отдела задаются вопросы на различные темы, включая организацию работы, развитие и мотивацию персонала, взаимодействие с поставщиками, отбраковку товара и другие важные аспекты. Ответы оцениваются по баллам для оценки эффективности работы отдела закупок. Второй отрывок представляет собой должностную инструкцию для начальника отдела закупок, описывая его обязанности, задачи и ответственность. Начальник отдела закупок отвечает за организацию закупок товаров, контроль над расходами, анализ эффективности закупок, взаимодействие с поставщиками и другие аспекты. Далее идет описание важности процесса закупок для компании, выделяя роль специалиста по закупкам и необходимость строгого контроля и прозрачности в процессе закупки. В следующем отрывке обсуждаются шаги 3 и 4 процесса закупок, включая определение нужного количества и качества товара, а ...

Книга обсуждает тему влияния на людей и убеждения их через маленькие изменения в поведении или подаче информации. В первом отрывке, авторы подчеркивают, что незначительные изменения могут иметь значительный эффект на других людей, не требуя больших усилий. Они предлагают рассмотреть различные ситуации, в которых такие маленькие изменения могут быть эффективными. Книга призывает к осознанному использованию этих методов для убеждения и достижения целей. Во втором отрывке, авторы рассматривают власть социального доказательства и его влияние на поведение людей. Они приводят примеры, где сообщения о действиях других людей способствовали увеличению налоговых платежей и сокращению потребления электроэнергии. Книга также обсуждает то, что люди часто не осознают факторы, влияющие на их поведение, и как это можно использовать в маркетинге. Использование социального доказательства для мотивации и поведения людей является ключевой темой этого отрывка. В третьем отрывке книги рассматривается тема...

Книга обсуждает важность понимания цели и аудитории перед созданием маркетинговой стратегии. Автор подчеркивает, что перед тем, как начать разрабатывать стратегию, необходимо четко определить, кому она предназначена и с какой целью. Этот принцип автор иллюстрирует при помощи примера написания письма, где важно знать адресата и цель сообщения для корректной формулировки текста. Такой же подход следует применять и в маркетинге, где важно понимать, кто является целевой аудиторией и какие у этой аудитории есть потребности. Далее, автор переходит к обсуждению важности понимания собственной цели и стратегии. Лидерство, по мнению автора, начинается с самого себя, поэтому важно ясно определить свою бизнес-модель, модель получения дохода и модель доставки продуктов или услуг. Для этого автор предлагает провести специальное упражнение, которое поможет более глубоко размышлять над этими вопросами и определить свои цели в бизнесе. В конце отрывка поднимается тема вопросов, на которые следует отв...

Книга об исследовании розничной торговли начинается с разъяснения определения этого вида бизнеса. Розничная торговля представляет собой продажу товаров конечным потребителям для личного использования и выполняет важные функции, связанные с удовлетворением потребностей покупателей, информированием производителей о спросе, освоением новых рынков и рекламой товаров. При этом рассматривается жизненный цикл товаров и розничных организаций, стратегия розничной торговли, а также миссия компании. Далее в книге идет рассмотрение особенностей закупок для розничной торговли. Здесь делается акцент на роли службы закупок в организациях, основных функциях закупщика, этапах коммерческой работы по закупкам и требованиях потребителей к уровню товарных запасов. Объясняется важность выбора и оценки поставщиков, а также описывается процесс выбора поставщика, включая критерии и методы поиска информации о поставщиках. Книга продолжает обсуждение темы путем описания планирования закупок в торговых компания...