Дэвид Ньюман

Книга обсуждает важность понимания цели и аудитории перед созданием маркетинговой стратегии. Автор подчеркивает, что перед тем, как начать разрабатывать стратегию, необходимо четко определить, кому она предназначена и с какой целью. Этот принцип автор иллюстрирует при помощи примера написания письма, где важно знать адресата и цель сообщения для корректной формулировки текста. Такой же подход следует применять и в маркетинге, где важно понимать, кто является целевой аудиторией и какие у этой аудитории есть потребности. Далее, автор переходит к обсуждению важности понимания собственной цели и стратегии. Лидерство, по мнению автора, начинается с самого себя, поэтому важно ясно определить свою бизнес-модель, модель получения дохода и модель доставки продуктов или услуг. Для этого автор предлагает провести специальное упражнение, которое поможет более глубоко размышлять над этими вопросами и определить свои цели в бизнесе. В конце отрывка поднимается тема вопросов, на которые следует отв...