Аннотация
Книга "The Brain Sell: When Science Meets Shopping" автора Дэвида Льюиса исследует использование нейробиологии в маркетинге и рекламе с целью увеличения эффективности продаж. Автор рассматривает различные технологии и методы, которые компании используют для воздействия на потребителей. Он обращает внимание на то, что покупки часто осуществляются не только на основе здравого смысла, но и эмоциональных факторов, а также на сублиминальные послания, которые могут влиять на поведение потребителей.
Книга также подчеркивает важность атмосферы в магазинах, использование данных из социальных сетей для персонализированного маркетинга, а также влияние звуков, ароматов и освещения на решения покупателей. Автор рассматривает различные аспекты индустрии убеждения, начиная от нейромаркетинга и анализа мозговой активности до использования больших данных для маркетинга.
Помимо этого, книга исследует развитие рекламы и маркетинга по мере прогресса технологий, выражает беспокойство по поводу воздействия индустрии убеждения на сознание потребителей и призывает к осознанности процессов, связанных с принятием решений о покупках.
В отрывке, который рассматривает поведение покупателей в супермаркете "Континент" в Порту, подчеркивается важность планировки магазина, рекламы, ценников и размещения товаров для стимулирования продаж. Обсуждается разница между шопингом как досугом и покупками как бременем, а также влияние нейромаркетинга на формирование потребностей и желаний у потребителей, приводя пример девушки Катерины и ее сильного эмоционального влечения к покупке обуви.
В целом, книга представляет глубокий обзор индустрии убеждения и манипуляции в рекламе и маркетинге, исследуя как технологии и методы воздействуют на поведение потребителей и формирование их потребностей.
