Стив Мартин

Книга "Влияние: наука и практика" фокусируется на том, как небольшие изменения в формулировке можно использовать для достижения значительных результатов. Один из примеров приведенный в отрывке - это использование разных методов убеждения гостей гостиницы для повторного использования полотенец. Вместо обращения к защите окружающей среды, авторы предлагают изменить просьбу, что приведет к более успешным результатам. Книга обещает предоставить читателям стратегии убеждения, основанные на научных данных, чтобы помочь им стать мастерами убеждения в профессиональной и личной жизни. Она также обсуждает принципы социального влияния, такие как авторитет, обязательства и социальное доказательство, и объясняет, как они могут быть использованы для достижения целей. Отрывок также упоминает два исследования, которые показывают, что люди подвержены влиянию большинства и что количество предложенных вариантов влияет на принятие решений. Использование положительных символов, согласно исследованиям, мо...

Книга обсуждает тему влияния на людей и убеждения их через маленькие изменения в поведении или подаче информации. В первом отрывке, авторы подчеркивают, что незначительные изменения могут иметь значительный эффект на других людей, не требуя больших усилий. Они предлагают рассмотреть различные ситуации, в которых такие маленькие изменения могут быть эффективными. Книга призывает к осознанному использованию этих методов для убеждения и достижения целей. Во втором отрывке, авторы рассматривают власть социального доказательства и его влияние на поведение людей. Они приводят примеры, где сообщения о действиях других людей способствовали увеличению налоговых платежей и сокращению потребления электроэнергии. Книга также обсуждает то, что люди часто не осознают факторы, влияющие на их поведение, и как это можно использовать в маркетинге. Использование социального доказательства для мотивации и поведения людей является ключевой темой этого отрывка. В третьем отрывке книги рассматривается тема...

Книга "The Little Book of YES" посвящена искусству убеждения и значению слова "да" в межличностных отношениях. В предисловии авторы акцентируют внимание на том, что способность влиять на окружающих не является исключительно врожденным талантом. Успех в убеждении достигается благодаря применению определенных принципов, методов и стратегий. Книга состоит из 21 главы, каждая из которых раскрывает различные аспекты искусства убеждать и предоставляет читателю конкретные, этически приемлемые методы достижения "да" от собеседников. Одной из ключевых тем книги является уверенность в себе и умение вести диалог, чтобы убедить тех, кто сомневается. Авторы подчеркивают, что применение методов, таких как комплименты и сравнения, может существенно повлиять на восприятие и принятие решений другими людьми. Читателю предлагается возможность как прочитать книгу целиком, так и ознакомиться с отдельными частями, что дает гибкость в подходе к изучению. Однако главное — это ответственность в использовании ...

Книга "YES! 60 Secrets From the Science Of Persuasion" представляет собой ценное руководство по искусству убеждения, наполненное практическими советами и принципами, позволяющими читателям эффективно влиять на других. Она привлекает внимание своей увлекательной подачей и искренностью, что делает её не только информативной, но и приятной для чтения. Авторы, показывая свою любовь и преданность, выражают желание, чтобы работа стала полезной для их родных и друзей, включая внуков. Это создает особую атмосферу, в которой знание превращается в подарок, передаваемый из поколения в поколение. Читатели отмечают, что книга является настоящим кладезем информации для бизнесменов и людей, занимающихся продажами. Она предлагает нестандартные истории и примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют принципы убеждения и влияния. Эти истории помогают понять, как использовать науку о persuasion (убеждении) в повседневных ситуациях, что делает книгу особенно ценной для практиков. Одной из клю...