Ноа Гольдштейн

Книга "Влияние: наука и практика" фокусируется на том, как небольшие изменения в формулировке можно использовать для достижения значительных результатов. Один из примеров приведенный в отрывке - это использование разных методов убеждения гостей гостиницы для повторного использования полотенец. Вместо обращения к защите окружающей среды, авторы предлагают изменить просьбу, что приведет к более успешным результатам. Книга обещает предоставить читателям стратегии убеждения, основанные на научных данных, чтобы помочь им стать мастерами убеждения в профессиональной и личной жизни. Она также обсуждает принципы социального влияния, такие как авторитет, обязательства и социальное доказательство, и объясняет, как они могут быть использованы для достижения целей. Отрывок также упоминает два исследования, которые показывают, что люди подвержены влиянию большинства и что количество предложенных вариантов влияет на принятие решений. Использование положительных символов, согласно исследованиям, мо...

Книга обсуждает тему влияния на людей и убеждения их через маленькие изменения в поведении или подаче информации. В первом отрывке, авторы подчеркивают, что незначительные изменения могут иметь значительный эффект на других людей, не требуя больших усилий. Они предлагают рассмотреть различные ситуации, в которых такие маленькие изменения могут быть эффективными. Книга призывает к осознанному использованию этих методов для убеждения и достижения целей. Во втором отрывке, авторы рассматривают власть социального доказательства и его влияние на поведение людей. Они приводят примеры, где сообщения о действиях других людей способствовали увеличению налоговых платежей и сокращению потребления электроэнергии. Книга также обсуждает то, что люди часто не осознают факторы, влияющие на их поведение, и как это можно использовать в маркетинге. Использование социального доказательства для мотивации и поведения людей является ключевой темой этого отрывка. В третьем отрывке книги рассматривается тема...

Книга "The Little Book of Yes" фокусируется на искусстве убеждения и на том, как принципы, связанные с этим, могут быть применены в различных сферах повседневной жизни. Основной акцент делается на важности создания культуры взаимопомощи и обмена, где каждый участник получает выгоду и способствует общему развитию отношений. В предисловии книги приводится история о том, как простое слово "да" может кардинально изменить динамику отношений между людьми и даже положительно повлиять на общество в целом. Это слово символизирует открытость к взаимодействию, диалогу и сотрудничеству, что создает более гармоничное окружение. Одна из ключевых глав книги называется "Давать", в которой авторы объясняют, как щедрость и готовность помочь другим могут стать мощными инструментами для достижения своих собственных целей. Важным аспектом этого процесса является принцип взаимности: когда вы оказываете помощь кому-то, вы создаете некое социальное обязательство, которое повышает шансы на то, что этот чело...

Книга "YES! 60 Secrets From the Science Of Persuasion" представляет собой ценное руководство по искусству убеждения, наполненное практическими советами и принципами, позволяющими читателям эффективно влиять на других. Она привлекает внимание своей увлекательной подачей и искренностью, что делает её не только информативной, но и приятной для чтения. Авторы, показывая свою любовь и преданность, выражают желание, чтобы работа стала полезной для их родных и друзей, включая внуков. Это создает особую атмосферу, в которой знание превращается в подарок, передаваемый из поколения в поколение. Читатели отмечают, что книга является настоящим кладезем информации для бизнесменов и людей, занимающихся продажами. Она предлагает нестандартные истории и примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют принципы убеждения и влияния. Эти истории помогают понять, как использовать науку о persuasion (убеждении) в повседневных ситуациях, что делает книгу особенно ценной для практиков. Одной из клю...