Гэвин Кеннеди

Книга обращается к проблеме переговоров и торговли, а также описывает различные подходы к ведению переговоров. В первом отрывке обсуждается дистрибутивный и интегративный подходы к переговорам. Авторы выделяют три способа достижения общей выгоды, объясняют концепцию частной и общественной ценности и подчеркивают важность субъективной ценности в процессе переговоров. Согласно авторам, общая выгода возможна через создание ценности, а не только ее распределение, но это часто затруднено из-за неэффективности переговоров. Во втором отрывке изучается влияние субъективных мотивов и ценностей на принятие решений и проведение переговоров. Приводятся примеры различных мотивов, которые могут варьироваться в зависимости от личных характеристик. Рассматривается процесс переговоров как способ взаимодействия и принятия решений, причем автор подчеркивает, что успешные переговоры основаны на добровольном согласии сторон и избегании принуждения. Ошибки в переговорах могут привести к тому, что стороны о...

Книга "Договориться можно обо всем" Гэвина Кеннеди посвящена теме ведения переговоров, предлагая читателям методики и практические советы для успешного ведения переговоров. Автор предлагает классификацию типов поведения на переговорах, представленных символами различных животных: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. Каждый из этих типов характеризуется определенными качествами и стратегиями, которые могут помочь или мешать в процессе переговоров. В книге содержатся тесты на самооценку, помогающие определить свой тип поведения на переговорах, а также практические упражнения и сценарии переговоров. Автор призывает читателей активно практиковать и применять полученные знания на практике, улучшая свои навыки ведения переговоров. Кроме того, он обращает внимание на важность осознания своего стиля и поведения на переговорах, чтобы достигать своих целей без ущерба для отношений. В книге также рассматривается важность умения торговаться и выстраивать выгодные сделки. Примеры из реальной жизни демонстрир...