Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Книга "Договориться можно обо всем" Гэвина Кеннеди посвящена теме ведения переговоров, предлагая читателям методики и практические советы для успешного ведения переговоров. Автор предлагает классификацию типов поведения на переговорах, представленных символами различных животных: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. Каждый из этих типов характеризуется определенными качествами и стратегиями, которые могут помочь или мешать в процессе переговоров. В книге содержатся тесты на самооценку, помогающие определить свой тип поведения на переговорах, а также практические упражнения и сценарии переговоров. Автор призывает читателей активно практиковать и применять полученные знания на практике, улучшая свои навыки ведения переговоров. Кроме того, он обращает внимание на важность осознания своего стиля и поведения на переговорах, чтобы достигать своих целей без ущерба для отношений. В книге также рассматривается важность умения торговаться и выстраивать выгодные сделки. Примеры из реальной жизни демонстрируют, как одна сторона может улучшить условия сделки, в то время как другая остается недовольной. Профессор, запросивший гонорар за лекции, был удивлен, узнав, что его коллега получил гораздо больше. Отмечается, что успешные переговоры требуют умения торговаться и готовности к активному процессу обсуждения и выработки выгодных условий. В целом, книга призывает читателей к развитию своих навыков ведения переговоров, переходу от пассивного или сговорчивого поведения к уверенному и влиятельному. Регулярная практика, самоанализ и постоянное совершенствование помогут читателям становиться более компетентными и успешными в процессе ведения переговоров. Результатом чтения данной книги должно стать не только повышение уровня навыков ведения переговоров, но и приобретение удовольствия от процесса договоренностей, с сохранением хороших отношений с партнерами по переговорам.