Аннотация
Определенная часть книги фокусируется на истории Дэвида Огилви, рекламиста, который использовал эмоциональные аспекты для создания эффективных рекламных кампаний. Он подчеркивает, как важно включение эмоций в сообщения, чтобы заинтересовать и удержать внимание аудитории. Он приводит пример с историей о слепом старике, который собирал милостыню, и как добавление эмоций привлекло больше пожертвований. Автор обсуждает семь основных эмоций, которые следует использовать в рекламе: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Далее автор описывает свой собственный опыт столкновения с манипуляцией через чувство вины, когда его обманули благотворительные работники, используя его чувство вины для получения пожертвований. Он подчеркивает мощь чувства вины как психологического оружия, которое заставляет людей действовать определенным образом, чтобы избежать негативных эмоций. В заключение, автор выражает призыв использовать эмоциональные факторы в рекламе для увеличения ее эффективности, обещая рассмотреть семь основных эмоций человека в дальнейшем.
Другой аспект рассматривает использование чувства вины продавцами для стимулирования продаж. Приводятся примеры, как продавцы создают ситуации, чтобы покупатель чувствовал вину и был более склонен к покупке. Это может быть предложение альтернативного товара, создание испытания мучительного чувства неприятности или создание чувства стыда в рекламе для изменения поведения.
В целом, данный отрывок подчеркивает важность понимания и использования чувства вины в рекламе и продажах для увеличения воздействия на целевую аудиторию и достижения поставленных целей.
