Управление маркетингом

Книга рассматривает влияние информационных технологий на современные предприятия и их способность анализировать и использовать маркетинговые данные. В ней подчеркивается необходимость использования современного программного обеспечения и информационных систем в маркетинге, особенно в условиях насыщенности рынка персональной маркетинговой информацией. Основное внимание уделено разработке и внедрению маркетинговых информационных систем (МИС) как части корпоративной информационной системы управления предприятием. История понятия "маркетинговая информационная система" насчитывает более 45 лет, и активно исследуются аспекты использования информационных технологий в маркетинге. В России только начинается формирование интереса к разработке МИС, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса. Представленная стратегия развития информационного общества в России ориентирована на создание современной информационной и телекоммуникационной инфраструктуры, повышение эффективности государственного уп...

В книге "Как растут бренды" авторы представляют новаторский подход к маркетингу, основанный на эмпирических исследованиях и математических моделях. Они утверждают, что многие книги о маркетинге основаны на гипотезах, не всегда подтвержденных фактами, и предлагают новые законы, подкрепленные данными. Авторы обсуждают такие законы, как закон двойной ответственности, закон Парето и закон сглаживания потребительского поведения. Они призывают читателей отказаться от стереотипов в маркетинге и подвергнуть сомнению свой опыт, основываясь на научных данных. Авторы подчеркивают важность использования математических моделей, таких как отрицательное биномиальное распределение Дирихле, для объяснения и прогнозирования поведения покупателей. Книга также рассматривает значимость роста для брендов в условиях сильной конкуренции, отмечая, что успешный рост требует увеличения числа потребителей и частоты покупок. Анализируются различия между крупными и мелкими брендами, выявляющие сходство уровней ло...

Книга "Одностраничный маркетинговый план" начинается со вступительной части, где автор вспоминает о том, что его успех в бизнесе был основан не на его собственном гении, а на идеях других предпринимателей, которые его вдохновляли. Он подчеркивает важность моделирования успешных стратегий и призывает к использованию проверенных бизнес-концепций вместо изобретения чего-то нового с нуля. Далее, автор представляет свой метод "Одностраничного маркетингового плана" как простой способ применения бизнес-идей в маркетинге, обращая внимание на доступные ресурсы на сайте книги для дополнительного обучения. В книге уделяется внимание важности денег для развития бизнеса, подчеркивая, что деньги могут помочь решить проблемы бизнеса и помогать другим. Автор приводит аналогию с кислородными масками в самолетах, подчеркивая важность сначала заботиться о себе, прежде чем помогать другим. Затем рассматривается понятие левериджа и правила 80/20 и 64/4 для разработки эффективного маркетингового плана с ми...

Книга об исследовании и управлении сезонностью в бизнесе представляет собой практическое пособие для предпринимателей. Автор начинает с предисловия, в котором объясняет свою цель - предоставить информацию, которая поможет бизнесу иметь стабильный доход. Она основывается на опросах, анализе примеров колебаний продаж и своем опыте. Автор представляет систему приемов борьбы со сезонностью и призывает использовать книгу как блокнот для записи идей. В тексте рассматриваются причины сезонных колебаний - от времени года до привычек аудитории. Приводятся примеры компаний, сталкивающихся с этими причинами и способы их решения. Автор подчеркивает важность умения распознавать и управлять сезонностью, указывая на три ее вида. Также обсуждается, почему в некоторых случаях не стоит бороться со сезонностью. Отдельное внимание уделяется активизации бизнеса в низкий сезон с помощью корректировки ассортимента, цен, маркетинга и мотивации персонала. Приводится список приемов борьбы с сезонными спадами ...

Книга "Upgrade отдела продаж: требуйте большего" написана Алексеем Семенцовым, который является экспертом в области управления продажами. Он делится своим опытом и идеями по увеличению эффективности продаж, предназначенными для начальников отделов продаж и коммерческих директоров компаний. Автор рассказывает о главных проблемах, с которыми сталкиваются руководители компаний в области продаж, таких как недостаточная система оплаты продавцов, проблемы с персоналом и руководителями. Для улучшения результатов продаж необходимо обращать внимание на девять ключевых факторов успешных продаж, таких как планирование, структура продаж, технология продаж, контроль, мотивация сотрудников и другие. Книга предлагает структуру и контент каждой главы, соответствующие ключевым факторам успешных продаж, и задания для самостоятельной работы над ними. В конце каждой главы есть чек-лист оценки системы сбыта, чтобы помочь читателю оценить свою систему продаж и разработать проект улучшений. Успех в продаж...

Книга "Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса", написанная Скоттом Бринкером, становится важным руководством для маркетологов, стремящихся адаптироваться к новым условиям в стремительно меняющемся мире. В предисловии научного редактора Юлии Тегель подчеркивается актуальность книги, фокусирующейся на влиянии цифровой трансформации на маркетинг и необходимости внедрения гибких методов управления в маркетинговые процессы. Основной темой книги является Agile-маркетинг, который берет свои корни из Agile-манифеста разработки программного обеспечения. В отличие от традиционных подходов к маркетингу, Agile предполагает быструю реакцию на изменения, адаптивность и командный подход. Бринкер рассматривает, как маркетологи первыми восприняли идеи Agile, понимая, что современные условия требуют не только теоретических знаний, но и практической реализации инновационных идей для успешного продвижения продукции или услуг. Книга акцентирует внимание на том, как цифровая трансфор...

В предоставленном отрывке рассматриваются несколько важных аспектов ведения успешного бизнеса, а также рекомендуются несколько книг, которые могут помочь предпринимателям в этом процессе. Книга Дмитрия Портнягина «Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть» выделяется среди других за свое содержание, полное полезных инсайтов и реальных кейсов. Автор анализирует способы повышения эффективности работы бизнеса и развитие его скорости, чтобы избежать выгорания. Книга предлагает множество стратегий, которые помогут предпринимателям справляться с вызовами, возникающими на их пути. Михаил Гребенюк в своей книге «Отдел продаж по захвату рынка» делится знаниями, актуальными для руководителей. Он предлагает стратегии развития бизнеса и методы, улучшающие эффективность отдела продаж. Эта книга станет ценным ресурсом для тех, кто стремится поднять уровень своей команды продаж и достичь новых высот в бизнесе. Приведенные в отрывке книги также включают литературу об инвестирован...

Книга, которую мы рассматриваем, погружает читателя в глубокие размышления автора о том, как формируются предпочтения, в частности, вкусы в еде и оценка фильмов. Повествование начинается с обсуждения предпочтений человека, таких как любимый цвет или число, в контексте разговора автора с его маленькой дочерью. Он подчеркивает, что вкусы могут меняться в зависимости от жизненных обстоятельств и контекста, а также могут зависеть от индивидуальных более глубоких причин. Автор обращается к древним инстинктам, которые формировали наши предпочтения с течением времени. Например, неофобия — страх перед новыми продуктами — возникла как защитный механизм для предотвращения отравлений. Наряду с тенденцией к избеганию горькой пищи и предпочтениям к сладкой, автор объясняет, как эти инстинкты остаются актуальными в современном мире. Он усиливает свое понимание, углубляя тему генетической основы вкусовых предпочтений, которая формируется на уровне физиологии и наследственности. Далее автор рассматр...

Книга, в которой обсуждаются значительные изменения в области маркетинга, особенно центральное место уделяется тому, как эти изменения влияют на рекламу и методы достижения целевой аудитории. В последние годы традиционные формы рекламы, такие как телевидение и печатная продукция, испытывают значительное давление, поскольку потребители становятся все более недоверчивыми к заявлениям брендов. Они предпочитают полагаться на мнения и отзывы других пользователей, получая информацию из интернета и социальных сетей. Это приводит к тому, что компании сталкиваются с трудностями в привлечении внимания к своим продуктам чрез устаревшие методы рекламы. В этой новой реальности особенно выделяется успех компании Dollar Shave Club, которая смогла завоевать рынок за счет инновационного подхода к маркетингу. Используя вирусные видео и интернет-кампании, компания смогла конкурировать с крупными брендами, такими как Gillette и Unilever. Это демонстрирует, что для успешных компаний важно быть гибкими и а...

Книга Джайлса Лури "Как Coca-Cola захватила мир и 100 других удивительных историй о самых великих брендах мира" представляет собой увлекательный и познавательный сборник рассказов о брендах и их влиянии на общество и экономику. Автор делится своей любовью к истинам маркетинга, стремясь передать свои знания через сторителлинг, который делает сложные концепции более доступными и запоминающимися. **Структура книги** Работа делится на несколько частей, каждая из которых фокусируется на различных аспектах брендов, их истории и значении. В первой части обсуждается, как бренды становятся экономическими и социальными феноменами, изменяющими не только рынок, но и самих людей. Лури использует цитаты от руководителей компаний для иллюстрации того, как бренды помогают людям определить свою идентичность и взаимодействовать друг с другом. **История Threadless** Одним из ярких примеров в книге является бренд Threadless, который вырос из хобби его основателей, Джейка Никелла и Джейкоба де Харта. О...

Книга, написанная доктором Кристофом Мореном и Патриком Ренвуазе, является важным вкладом в область нейромаркетинга, изучающего влияние нейробиологии на поведение потребителей и эффективность рекламных кампаний. Авторы, являющиеся соучредителями компании SalesBrain, делятся своим опытом и разработками, такими как NeuroMap – система, которая помогает компаниям перенаправить свои рекламные сообщения на подсознательный уровень потребителей. С первых страниц книги, авторы выражают глубочайшую благодарность всем участникам, клиентам, рецензентам и редакторам, которые способствовали созданию этого труда. Они подчеркивают, что работа основана на серьезных исследованиях и практических данных, собранных на протяжении многих лет. В введении рассказывается о нейромаркетинге как о новом подходе к рекламе, основанном на понимании того, как работает человеческий мозг. Авторы отмечают сложности применения научных методов в области маркетинга, а также важность синтеза креативности и науки для создан...

Книга, о которой идет речь, сосредоточена на ключевых аспектах таргетированной рекламы и системах получения заявок и продаж, что является актуальной и важной темой в условиях современного цифрового маркетинга. Автор начинает с объяснения основных терминов и понятий, связанных с таргетированной рекламой, таких как медиаобъект и посадочная страница. Читатель узнает о важности различных элементов воронки продаж, включая лиды и лидформы, и о том, как эти механизмы помогают в процессе привлечения клиентов. Автор также классифицирует различные типы сайтов и аудиторий, выделяя категории аудиторий — холодные, теплые и горячие, что помогает лучше понять стратегии, которые необходимо применять в зависимости от типа целевой группы. Важное внимание уделяется рекламным инструментам, таким как баннеры и промо-видео, а также критериям его эффективности, среди которых метрики CTR (кликабельность) и CPA (стоимость привлечения клиента). Система получения заявок и продаж, подробно описанная в книге, вк...

Книга, о которой идет речь, представляет собой путеводитель по миру интернет-маркетинга с акцентом на человеческий фактор, его влияние на использование цифровых инструментов и значение образования в этой области. Автор делится своим личным опытом в интернет-маркетинге, рассказывает о том, как он работает с социальными сетями, создает контент и обучает других. Он выражает критику в адрес массового и зачастую неосмысленного использования различных технологий и методов маркетинга, что он называет "одним сплошным маркетингом". Это подразумевает, что многие из практик и подходов к маркетингу кажутся неэффективными и далекими от реальных потребностей бизнеса и его клиентов из-за недостаточного понимания основ этой сферы. Основная идея книги заключается в том, что понимание принципов и взаимосвязей в интернет-маркетинге критически важно. Автор подчеркивает, что многие заказчики не обладают достаточной информацией, что затрудняет их способность принимать обоснованные решения. Поэтому он решае...

Книга, о которой идет речь, фокусируется на практических аспектах разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на достижение измеримых результатов для компаний. В отличие от многих теоретических трудов, автор предлагает читателям конкретные модели и методы, основанные на собственном опыте, которые помогают оценивать эффективность маркетинга и его влияние на прибыль. Основное внимание в книге уделяется маркетинговым программам и стратегиям, которые помогают компаниям определять свою рентабельность и оценивать влияние различных маркетинговых инициатив на общие финансовые показатели. Автор определяет, что успешные маркетинговые стратегии должны включать в себя адекватное планирование, создание бюджета и использование соответствующих инструментов торговли. Раздел о торговом маркетинге рассматривает, как компании могут выбирать между прямыми и косвенными каналами продаж, и как это влияет на выбор инструментов маркетинга. Программы мотивации для прямого канала, включающие ...

Книга "The Business Models Handbook" представляет собой исследование различных бизнес-моделей в сфере маркетинга, написанное автором, который делится своим опытом и знаниями в этой области. В первой части книги автор описывает, как его путь в изучении маркетинговых моделей начался с использования SWOT-анализа и других концепций. На начальном этапе он активно искал информацию о создателях этих моделей и их подходах. Это исследование вдохновило его на написание книги, чтобы создать удобный справочник для специалистов, который они могли бы использовать в качестве дополнения к своему компьютеру. При создании этой книги автор столкнулся с выбором 50 наиболее значимых моделей из обширного количества доступных. Он осознавал, что важно балансировать объем информации и структуру глав, чтобы читатели могли легко усваивать материал. В процессе работы над книгой автор также столкнулся с трудностями в поиске практических примеров и кейсов, которые могли бы помочь проиллюстрировать каждую модель. О...

В книге рассматриваются важные аспекты маркетинга и бизнеса, в частности, внимание акцентируется на значении привлечения и удержания клиентов. Автор подчеркивает, что успех не является следствием лишь заслуженных заслуг, а гораздо больше зависит от того, как эффективно организовано взаимодействие с клиентами и как хорошо бизнес умеет себя представить. Это главный посыл книги — результаты в бизнесе определяются не сама собой, а тем, что можно достичь через активные усилия по привлечению покупателей. Вводная часть книги фокусируется на распространенных ошибках в маркетинге, таких как неоправданные расходы на услуги рекламных агентств, которые не приносят ожидаемых результатов. Автор указывает на необходимость наличия сильной инфраструктуры и технологий, позволяющих реально использовать маркетинговые решения. Истинный успех в бизнесе достигается при должном сочетании заслуг — качественного продукта или услуги — и популярности, что привлекает больше клиентов. Книга предлагает читателю ле...