Управление маркетингом

Книга об исследовании и управлении сезонностью в бизнесе представляет собой практическое пособие для предпринимателей. Автор начинает с предисловия, в котором объясняет свою цель - предоставить информацию, которая поможет бизнесу иметь стабильный доход. Она основывается на опросах, анализе примеров колебаний продаж и своем опыте. Автор представляет систему приемов борьбы со сезонностью и призывает использовать книгу как блокнот для записи идей. В тексте рассматриваются причины сезонных колебаний - от времени года до привычек аудитории. Приводятся примеры компаний, сталкивающихся с этими причинами и способы их решения. Автор подчеркивает важность умения распознавать и управлять сезонностью, указывая на три ее вида. Также обсуждается, почему в некоторых случаях не стоит бороться со сезонностью. Отдельное внимание уделяется активизации бизнеса в низкий сезон с помощью корректировки ассортимента, цен, маркетинга и мотивации персонала. Приводится список приемов борьбы с сезонными спадами ...

Книга "Upgrade отдела продаж: требуйте большего" написана Алексеем Семенцовым, который является экспертом в области управления продажами. Он делится своим опытом и идеями по увеличению эффективности продаж, предназначенными для начальников отделов продаж и коммерческих директоров компаний. Автор рассказывает о главных проблемах, с которыми сталкиваются руководители компаний в области продаж, таких как недостаточная система оплаты продавцов, проблемы с персоналом и руководителями. Для улучшения результатов продаж необходимо обращать внимание на девять ключевых факторов успешных продаж, таких как планирование, структура продаж, технология продаж, контроль, мотивация сотрудников и другие. Книга предлагает структуру и контент каждой главы, соответствующие ключевым факторам успешных продаж, и задания для самостоятельной работы над ними. В конце каждой главы есть чек-лист оценки системы сбыта, чтобы помочь читателю оценить свою систему продаж и разработать проект улучшений. Успех в продаж...

Книга "Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса", написанная Скоттом Бринкером, становится важным руководством для маркетологов, стремящихся адаптироваться к новым условиям в стремительно меняющемся мире. В предисловии научного редактора Юлии Тегель подчеркивается актуальность книги, фокусирующейся на влиянии цифровой трансформации на маркетинг и необходимости внедрения гибких методов управления в маркетинговые процессы. Основной темой книги является Agile-маркетинг, который берет свои корни из Agile-манифеста разработки программного обеспечения. В отличие от традиционных подходов к маркетингу, Agile предполагает быструю реакцию на изменения, адаптивность и командный подход. Бринкер рассматривает, как маркетологи первыми восприняли идеи Agile, понимая, что современные условия требуют не только теоретических знаний, но и практической реализации инновационных идей для успешного продвижения продукции или услуг. Книга акцентирует внимание на том, как цифровая трансфор...

В предоставленном отрывке рассматриваются несколько важных аспектов ведения успешного бизнеса, а также рекомендуются несколько книг, которые могут помочь предпринимателям в этом процессе. Книга Дмитрия Портнягина «Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть» выделяется среди других за свое содержание, полное полезных инсайтов и реальных кейсов. Автор анализирует способы повышения эффективности работы бизнеса и развитие его скорости, чтобы избежать выгорания. Книга предлагает множество стратегий, которые помогут предпринимателям справляться с вызовами, возникающими на их пути. Михаил Гребенюк в своей книге «Отдел продаж по захвату рынка» делится знаниями, актуальными для руководителей. Он предлагает стратегии развития бизнеса и методы, улучшающие эффективность отдела продаж. Эта книга станет ценным ресурсом для тех, кто стремится поднять уровень своей команды продаж и достичь новых высот в бизнесе. Приведенные в отрывке книги также включают литературу об инвестирован...

Книга, которую мы рассматриваем, погружает читателя в глубокие размышления автора о том, как формируются предпочтения, в частности, вкусы в еде и оценка фильмов. Повествование начинается с обсуждения предпочтений человека, таких как любимый цвет или число, в контексте разговора автора с его маленькой дочерью. Он подчеркивает, что вкусы могут меняться в зависимости от жизненных обстоятельств и контекста, а также могут зависеть от индивидуальных более глубоких причин. Автор обращается к древним инстинктам, которые формировали наши предпочтения с течением времени. Например, неофобия — страх перед новыми продуктами — возникла как защитный механизм для предотвращения отравлений. Наряду с тенденцией к избеганию горькой пищи и предпочтениям к сладкой, автор объясняет, как эти инстинкты остаются актуальными в современном мире. Он усиливает свое понимание, углубляя тему генетической основы вкусовых предпочтений, которая формируется на уровне физиологии и наследственности. Далее автор рассматр...

Книга, в которой обсуждаются значительные изменения в области маркетинга, особенно центральное место уделяется тому, как эти изменения влияют на рекламу и методы достижения целевой аудитории. В последние годы традиционные формы рекламы, такие как телевидение и печатная продукция, испытывают значительное давление, поскольку потребители становятся все более недоверчивыми к заявлениям брендов. Они предпочитают полагаться на мнения и отзывы других пользователей, получая информацию из интернета и социальных сетей. Это приводит к тому, что компании сталкиваются с трудностями в привлечении внимания к своим продуктам чрез устаревшие методы рекламы. В этой новой реальности особенно выделяется успех компании Dollar Shave Club, которая смогла завоевать рынок за счет инновационного подхода к маркетингу. Используя вирусные видео и интернет-кампании, компания смогла конкурировать с крупными брендами, такими как Gillette и Unilever. Это демонстрирует, что для успешных компаний важно быть гибкими и а...

Книга Джайлса Лури "Как Coca-Cola захватила мир и 100 других удивительных историй о самых великих брендах мира" представляет собой увлекательный и познавательный сборник рассказов о брендах и их влиянии на общество и экономику. Автор делится своей любовью к истинам маркетинга, стремясь передать свои знания через сторителлинг, который делает сложные концепции более доступными и запоминающимися. **Структура книги** Работа делится на несколько частей, каждая из которых фокусируется на различных аспектах брендов, их истории и значении. В первой части обсуждается, как бренды становятся экономическими и социальными феноменами, изменяющими не только рынок, но и самих людей. Лури использует цитаты от руководителей компаний для иллюстрации того, как бренды помогают людям определить свою идентичность и взаимодействовать друг с другом. **История Threadless** Одним из ярких примеров в книге является бренд Threadless, который вырос из хобби его основателей, Джейка Никелла и Джейкоба де Харта. О...

Книга, написанная доктором Кристофом Мореном и Патриком Ренвуазе, является важным вкладом в область нейромаркетинга, изучающего влияние нейробиологии на поведение потребителей и эффективность рекламных кампаний. Авторы, являющиеся соучредителями компании SalesBrain, делятся своим опытом и разработками, такими как NeuroMap – система, которая помогает компаниям перенаправить свои рекламные сообщения на подсознательный уровень потребителей. С первых страниц книги, авторы выражают глубочайшую благодарность всем участникам, клиентам, рецензентам и редакторам, которые способствовали созданию этого труда. Они подчеркивают, что работа основана на серьезных исследованиях и практических данных, собранных на протяжении многих лет. В введении рассказывается о нейромаркетинге как о новом подходе к рекламе, основанном на понимании того, как работает человеческий мозг. Авторы отмечают сложности применения научных методов в области маркетинга, а также важность синтеза креативности и науки для создан...

Книга, о которой идет речь, сосредоточена на ключевых аспектах таргетированной рекламы и системах получения заявок и продаж, что является актуальной и важной темой в условиях современного цифрового маркетинга. Автор начинает с объяснения основных терминов и понятий, связанных с таргетированной рекламой, таких как медиаобъект и посадочная страница. Читатель узнает о важности различных элементов воронки продаж, включая лиды и лидформы, и о том, как эти механизмы помогают в процессе привлечения клиентов. Автор также классифицирует различные типы сайтов и аудиторий, выделяя категории аудиторий — холодные, теплые и горячие, что помогает лучше понять стратегии, которые необходимо применять в зависимости от типа целевой группы. Важное внимание уделяется рекламным инструментам, таким как баннеры и промо-видео, а также критериям его эффективности, среди которых метрики CTR (кликабельность) и CPA (стоимость привлечения клиента). Система получения заявок и продаж, подробно описанная в книге, вк...

Книга, о которой идет речь, представляет собой путеводитель по миру интернет-маркетинга с акцентом на человеческий фактор, его влияние на использование цифровых инструментов и значение образования в этой области. Автор делится своим личным опытом в интернет-маркетинге, рассказывает о том, как он работает с социальными сетями, создает контент и обучает других. Он выражает критику в адрес массового и зачастую неосмысленного использования различных технологий и методов маркетинга, что он называет "одним сплошным маркетингом". Это подразумевает, что многие из практик и подходов к маркетингу кажутся неэффективными и далекими от реальных потребностей бизнеса и его клиентов из-за недостаточного понимания основ этой сферы. Основная идея книги заключается в том, что понимание принципов и взаимосвязей в интернет-маркетинге критически важно. Автор подчеркивает, что многие заказчики не обладают достаточной информацией, что затрудняет их способность принимать обоснованные решения. Поэтому он решае...

Книга, о которой идет речь, фокусируется на практических аспектах разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на достижение измеримых результатов для компаний. В отличие от многих теоретических трудов, автор предлагает читателям конкретные модели и методы, основанные на собственном опыте, которые помогают оценивать эффективность маркетинга и его влияние на прибыль. Основное внимание в книге уделяется маркетинговым программам и стратегиям, которые помогают компаниям определять свою рентабельность и оценивать влияние различных маркетинговых инициатив на общие финансовые показатели. Автор определяет, что успешные маркетинговые стратегии должны включать в себя адекватное планирование, создание бюджета и использование соответствующих инструментов торговли. Раздел о торговом маркетинге рассматривает, как компании могут выбирать между прямыми и косвенными каналами продаж, и как это влияет на выбор инструментов маркетинга. Программы мотивации для прямого канала, включающие ...

Книга "The Business Models Handbook" представляет собой исследование различных бизнес-моделей в сфере маркетинга, написанное автором, который делится своим опытом и знаниями в этой области. В первой части книги автор описывает, как его путь в изучении маркетинговых моделей начался с использования SWOT-анализа и других концепций. На начальном этапе он активно искал информацию о создателях этих моделей и их подходах. Это исследование вдохновило его на написание книги, чтобы создать удобный справочник для специалистов, который они могли бы использовать в качестве дополнения к своему компьютеру. При создании этой книги автор столкнулся с выбором 50 наиболее значимых моделей из обширного количества доступных. Он осознавал, что важно балансировать объем информации и структуру глав, чтобы читатели могли легко усваивать материал. В процессе работы над книгой автор также столкнулся с трудностями в поиске практических примеров и кейсов, которые могли бы помочь проиллюстрировать каждую модель. О...

В книге рассматриваются важные аспекты маркетинга и бизнеса, в частности, внимание акцентируется на значении привлечения и удержания клиентов. Автор подчеркивает, что успех не является следствием лишь заслуженных заслуг, а гораздо больше зависит от того, как эффективно организовано взаимодействие с клиентами и как хорошо бизнес умеет себя представить. Это главный посыл книги — результаты в бизнесе определяются не сама собой, а тем, что можно достичь через активные усилия по привлечению покупателей. Вводная часть книги фокусируется на распространенных ошибках в маркетинге, таких как неоправданные расходы на услуги рекламных агентств, которые не приносят ожидаемых результатов. Автор указывает на необходимость наличия сильной инфраструктуры и технологий, позволяющих реально использовать маркетинговые решения. Истинный успех в бизнесе достигается при должном сочетании заслуг — качественного продукта или услуги — и популярности, что привлекает больше клиентов. Книга предлагает читателю ле...

Книга, по всей видимости, посвящена ключевым аспектам электронного маркетинга и аудиту бизнеса, который необходим перед установлением маркетинговых целей. Один из важных моментов, которые автор рассматривает во втором разделе, — это необходимость тщательного аудита компании, чтобы полностью понять ее внутренние процессы и внешние рыночные условия. Автор акцентирует внимание на том, что перед тем, как перейти к разработке стратегий в области digital-маркетинга, специалисты должны получить полное представление о бизнесе, независимо от их ролей — будь то внутренние сотрудники или внешние консультанты. Первая задача заключается в проведении качественного брифинга с ключевыми людьми внутри компании. Это необходимо для выявления лучших путей удовлетворения потребностей бизнеса, которые могут не совпадать с первоначально озвученными. В процессе брифинга специалисты собирают информацию о компании, ее продуктах, клиентах, рынке и конкурентах. Аудит компании охватывает несколько критически важ...

Книга, обзор которой представлен, сосредоточена на эффективных маркетинговых стратегиях в области косметологических услуг. Она рассматривает, как психологические триггеры и бизнес-аналитика могут способствовать увеличению продаж и привлечению новых клиентов. **Психологические триггеры в маркетинге** Автор начинает с анализа различных психологических триггеров, которые могут влиять на решения клиентов о покупке. Одним из самых мощных триггеров является **дефицит**: когда клиенты видят, что места на курс или время для процедуры ограничены, это создает у них чувство срочности. Этот триггер часто используется в рамках акций со скидками, что заставляет потенциальных клиентов действовать быстрее, чтобы не упустить возможность. Другим важным триггером является **ценность**. Бренды, ориентированные на предоставление полезной информации и визуально привлекательного контента, формируют положительный имидж и укрепляют доверие клиентов. **Непредсказуемость**, например, может проявляться в виде ...

Книга, обсуждаемая в представленном отрывке, фокусируется на современных методах маркетинга и их особенностях, особенно в сфере косметологии. В центре внимания находятся инструменты анализа результатов рекламных кампаний, сотрудничество с блогерами, важность сарафанного радио и применение метода SMART для постановки целей. Сначала рассматривается важность оценки эффективности рекламных мероприятий. После завершения кампании ключевым шагом становится анализ результатов, который позволяет определить, насколько результаты соответствуют поставленным целям. Упор делается на количественный подход, включающий отслеживание новых клиентов через уникальные промокоды и анализ потенциальных клиентов с помощью специфичных utm-меток. Это помогает не только выявить каналы трафика, но и понимать, какая конкретно реклама, направленная на определенные услуги, оказывается более эффективной, чем общая реклама всех предлагаемых услуг клиники. Затем обсуждается концепция сарафанного радио как мощного инст...