Привлечение клиентов - стр. 10

Книга "21 необходимый навык лидера" отражает важность силы лидерства и управления как ключевых аспектов успешного функционирования компании. Основываясь на метафоре о масле, которое стекает с головы царя по всему телу, автор подчеркивает, что стиль управления и лидерства, начиная с самого верха, проникает и влияет на все уровни организации. В книге приводятся примеры успешных предпринимателей, которые демонстрируют важность эффективного управления, умения убеждать и отказа от позиционной власти. Отмечается, что использование убеждения в управлении требует больших усилий и времени, но приносит более стабильные и долгосрочные результаты. Пример дирижера оркестра и параллель с воспитанием детей ставят акцент на необходимости поощрения и развития потенциала других. Другой ключевой момент в книге - значимость служения коллективу и принципов подлинного лидерства, которые включают в себя отказ от привилегий, поддержание контакта с командой и участие в повседневных задачах. Подчеркивается в...

Отрывок из книги обсуждает перспективы развития российской экономики через увеличение инновационной активности и переход на производство высокотехнологичной продукции. Авторы подчеркивают необходимость развития не добывающих, а других сфер экономики, таких как оборонно-промышленный и аэрокосмический комплексы. Внедрение наукоемких технологий и создание высокотехнологичных производств позволят увеличить конкурентоспособность и обеспечить экономический прорыв. Акцент делается на инновационной деятельности предприятий, которая требует учета управления материальными и нематериальными активами. Создание объектов интеллектуальной собственности и их использование в хозяйственном обороте становятся ключевыми для улучшения эффективности работы предприятий. Инновации связаны с высокими инвестициями и рисками, однако возможность получить прибыль от них значительно превышает прибыль от традиционных видов деятельности. Особое внимание уделено государственному регулированию инновационной деятельно...

Книга "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов" Мурата Тургунова представляет собой руководство по успешным стратегиям в сфере продаж. Она охватывает различные аспекты эффективного взаимодействия с клиентами, победы над конкурентами и создания долгосрочных отношений. В тексте представлены рекомендации от профессионалов с опытом в продажах, которые акцентируют внимание на важности инноваций, анализа конкурентов и умения строить доверительные отношения. Первая часть отрывка рассматривает стратегию партизанских военных операций в контексте продаж. Описывается четыре этапа: подготовка, оборона, равновесие и наступление. На каждом этапе продавец должен проводить анализ рынка, защищать своих клиентов, привлекать новых и активно конкурировать. Важно подчеркнуть, что успешные продажи требуют нестандартного подхода, творчества и глубокого понимания потребностей клиентов. Далее в отрывке автор обращается к роли продавца в бизнесе, подчеркивая важность коммуникации, понимания кли...

Книга "Бесплатная реклама" написана автором Алексеем Ивановым и является руководством для предпринимателей о том, как продвигать свой бизнес без необходимости тратить деньги на рекламу. В предисловии ко второму изданию книги, автор подчеркивает важность продвижения бизнеса даже при ограниченном бюджете, а также предлагает читателям реальные практические советы и инструменты для использования бесплатных методов рекламы. Основное утверждение автора состоит в том, что бесплатные способы продвижения бизнеса существуют и могут быть эффективно использованы. В книге обещается посвятить каждую главу одному бесплатному рекламному приему, чтобы помочь читателям создать целый арсенал рекламных инструментов. Иванов утверждает, что использование всех приемов в совокупности может значительно улучшить рекламную кампанию бизнеса. В частности, книга обсуждает методы бесплатного PR и предлагает подход, основанный на предложении журналам интересных и полезных статей бесплатно. Автор подчеркивает важнос...

Книга "Советы по ведению корпоративных аккаунтов" предоставляет рекомендации и советы по эффективному ведению аккаунтов в социальных сетях, с фокусом на Facebook. В тексте подчеркивается важность разработки стратегии и плана для корпоративного присутствия в социальных сетях. Указывается на необходимость определения целевой аудитории, выбора подходящих сотрудников для ведения аккаунта, соблюдения правильного тона сообщений, и минимизации агрессивной рекламы. Важным аспектом, подчеркнутым в книге, является поддержание периодичности публикаций, установление взаимоотношений с аудиторией, активное общение с читателями, учет их предпочтений, установление обратной связи для улучшения качества продукции и продвижения товаров и услуг через диалог и публикацию интересного контента. Отрывок также подчеркивает важность Facebook как важной социальной сети с множеством активных пользователей для взаимодействия с компаниями и рекламы продукции. Упоминается маркетинговый потенциал Facebook как для ...

Книга обсуждает важность работы журналистов и сотрудничества с ними со стороны компаний и ньюсмейкеров. В отрывке указывается, что многие журналисты могут иметь различные мотивации для своей профессии, включая стремление к истине, социальное служение, личные интересы и карьерные амбиции. Есть также отсылки к тому, что в работе журналистов могут играть роль тщеславие, самореализация и стремление к конфликтным темам для привлечения внимания аудитории. Далее книга обсуждает стереотипы о журналистах, включая их возможное приукрашивание информации, поиск негатива и важность отношений с источниками информации. Как отмечается в тексте, работа с СМИ имеет большое значение для воздействия на аудиторию и контроля информации, которую она получает. Также поднимается тема доверия к источникам информации, где редакционные СМИ пользуются высоким уровнем доверия среди аудитории. В заключении отрывка подчеркивается, что работа с СМИ требует умения правильно использовать инструменты и адаптироваться к...

Книга "Переговоры без страха и тревог" автора Владимира Маличевского представляет собой комплексное учебное пособие о переговорах и продажах. Автор подчеркивает важность развития навыков в этой области и необходимость постоянного обновления знаний и подходов к работе. Он описывает ключевые аспекты успешных переговоров, начиная от стиля поведения и аргументации, заканчивая психологической диагностикой и визуализацией для достижения сложных сделок. В предисловии ко второму изданию автор акцентирует внимание на личностной подготовке специалистов, считая ее основой эффективности и успеха в работе. Он обсуждает моральные проблемы, которые могут возникать в процессе переговоров, такие как использование жалости для получения скидки и продажа ненужных клиенту товаров. Автор призывает к положительному отношению к деньгам и предлагает способы преодоления внутренних барьеров. В книге также поднимается вопрос о внутренних ограничивающих факторах успеха, которые связаны с отсутствием желания и ре...

Отрывок из книги "Психоманипуляции вокруг нас" Владимира Тараненко обсуждает понятие интроекции и ее влияние на поведение людей. Интроекция представляет собой тенденцию личности принимать убеждения и установки других людей как свои собственные без должной критики. Человек с интроективной личностью поддается манипуляциям и испытывает трудности с саморазвитием. Дальше отрывок обсуждает механизмы, с помощью которых укрепляется интроективное начало в обществе, включая применение силового принуждения. В разных областях жизни применяется принуждение для создания единства и поддержания контроля. В организациях с интроективной атмосферой часто преобладает повышенная жестокость и строгость, поэтому важно сохранять спокойствие и избегать провокаций. Одно из важных обсуждаемых в отрывке тем - влияние законов и обычаев на общество и их использование для манипуляции массовым сознанием. Автор подчеркивает значение обычаев перед законами и обсуждает различия в их роли в политике, бизнесе и обществе...

Книга, описываемая в предложенных отрывках, представляет собой руководство по управлению проектами, написанное профессором Драганом Милошевичем. В предисловии отмечается важность управления проектами в современном бизнесе и предлагается набор инструментов, разработанных специально для менеджеров. Эти инструменты помогают повысить эффективность и успешное выполнение проектов. Книга подробно обсуждает роль управления проектами в современном бизнесе, подчеркивая стремление компаний повысить конкурентоспособность через управление проектами. Авторы приводят конкретные рекомендации и методики для менеджеров, включая инструменты для инициирования проекта, выбора проектов, принятия финансовых решений и балансирования портфеля проектов. Важным моментом, описанным в книге, является использование методов оценки проектов, таких как время окупаемости, NPV и IRR. Эти методы позволяют принимать обоснованные решения о выборе проектов в соответствии с бизнес-стратегией компании. Книга также рассматри...

Книга рассказывает о главном герое по имени Олег, который получил предложение от олигарха на должность директора по продажам в производстве косметики. Приняв это предложение, Олег стал руководителем коммерческого отдела, где ему пришлось знакомиться со своими подчиненными: лидером отдела продаж Андреем, умеющей устанавливать хорошие отношения с клиентами Леной и молодым неопытным Максимом. Олег заметил, что у каждого из сотрудников есть свои слабые стороны в работе. Андрей, хоть и лидер, недостаточно глубоко погружался в продажи, Лена, несмотря на свою общительность, не разбиралась в продукции, а Максим предпочитал использовать электронные методы вместо общения по телефону. Олег принимает решение провести индивидуальные беседы с сотрудниками, чтобы выявить их проблемы и помочь им исправиться. Он дает каждому из них конкретные задания для улучшения навыков в продажах. Например, "бульдозеру" поручено научиться слушать клиентов, Лене нужно сосредоточиться на серьезных переговорах, а Мак...

Книга представляет собой руководство по достижению успеха как в бизнесе, так и в личной жизни. Автор в каждой главе делится с читателем советами и мотивацией, направленными на развитие личности и достижение поставленных целей. Он подчеркивает важность таких принципов, как умение слушать, профессионализм, лидерство, выбор общения с успешными людьми, настрой на победу и создание экстремальных ситуаций для стимулирования успеха. Главная идея заключается в том, что успех приходит к тем, кто готов действовать, преодолевать трудности и не сомневаться в себе. В последующих главах обсуждается вред сомнений и необходимость избавиться от них, терпение как важный аспект достижения целей, укрепление самооценки, сохранение оптимизма в трудные моменты и поддержание рутины как элемента успеха. Автор также подчеркивает важность празднования успехов, поддержания молодости души, задания себе ключевых вопросов для развития в бизнесе, а также необходимость действовать с полной уверенностью и позитивным н...

Книга предоставляет информацию о преимуществах интернет-магазинов перед обычными магазинами, подчеркивая удобство покупок без очередей и напряга от продавцов, возможность сравнивать товары и принимать решения в домашней обстановке. Также выделяется значимость персонализированного сервиса для клиентов, такого как подсказки о предпочтениях или напоминания о покупках. Создание интернет-магазина представляется выгодным вложением времени и средств, позволяющим сэкономить на аренде помещения и привлечь аудиторию за пределами физического местоположения. Эксперты отмечают возможность конкурировать с традиционными магазинами благодаря более доступным ценам и гибким условиям, а также подчеркивают перспективы интернет-коммерции в России, где количество пользователей интернета продолжает расти. Отмечается, что темпы роста интернет-торговли в сегменте B2C составляют 50-60% ежегодно, что свидетельствует о значительном потенциале данного бизнеса. Начать работу в интернете сегодня может принести стаб...

Книга "Управление продажами" представляет собой практическое руководство для менеджеров по продажам, которое поможет им улучшить результаты работы своего отдела. Автор, Радмило М. Лукич, представляет набор инструментов и методик для управления отделом продаж, работы с ключевыми клиентами, мотивации продавцов, анализа результатов и коучинга. В отрывке обсуждаются первые четыре главы книги. Автор подчеркивает важность проведения аудита работы отделов маркетинга и продаж, чтобы определить сильные и слабые стороны компании и создать успешную модель продаж. Это включает анализ работ с ключевыми клиентами, составление прогнозов продаж, планирование сбыта и материальную мотивацию продавцов. Автор также предлагает список лучших книг по продажам и маркетингу для углубленного изучения. Далее автор обсуждает необходимость аудита модели продаж в компании и предлагает инструменты для проведения аудита, включая структуру письма дилеру и анкету для оценки модели продаж. Важно постоянно мониторить и...

Книга "Contagious: Why Things Catch On" рассказывает о том, как любой продукт, идея или информация могут стать вирусными и поймать внимание общественности. В одном из отрывков автор приводит пример Говарда Вейна, владельца ресторана Barclay Prime во Филадельфии, который создал изысканный чизстейк за сто долларов, чтобы привлечь внимание общественности. Вейн понимал, что вкусная еда и уютная атмосфера не всегда достаточно для успешного бизнеса, поэтому он решил использовать продукт как средство привлечения внимания. Сэндвич за сто долларов, состоящий из роскошных ингредиентов, стал главным объектом разговоров и интереса СМИ. Этот необычный и дорогой продукт помог ресторану Barclay Prime выделиться на фоне конкурентов, привлекая как местных жителей, так и знаменитостей. Благодаря контагиозному эффекту, вызванному сто долларовым чизстейком, ресторан стал известным, успешным и предпочтительным местом для посещения. Кроме того, в книге подчеркивается важность личных рекомендаций и устной ...

Книга рассматривает ошибки, которые совершают предприниматели при продвижении своих бизнесов через социальные сети. Они часто делают посты с прямыми предложениями продаж, что неэффективно, так как пользователи социальных сетей обычно приходят туда для общения и развлечений. Предприниматели обращаются к фрилансерам за помощью, но получают неэффективные результаты. Многие компании, столкнувшись с неудачами в продвижении через социальные сети, отказываются от своих сообществ. Автор советует следовать пошаговым инструкциям, чтобы избежать потери времени и денег. Для быстрого привлечения клиентов через социальные сети необходимо иметь свой сайт с возможностью заказа или контактов, знать конверсию сайта, установить систему аналитики и создать приземляющую страницу захвата. Для создания таких страниц можно обратиться к фрилансерам или профессионалам с хорошим портфолио. Приземляющая страница - это страница или отдельный сайт, на котором предлагается конкретное предложение без отвлекающих эл...

Книга, из которой взяты отрывки, занимается исследованием влияния цвета, формы и геометрических фигур на психологическое восприятие. В первом отрывке рассматривается квадрат как фигура, обладающая строгой структурой и склонной к методичности в управлении. Рассматривается влияние разделительных линий и подчеркивается важность целостности. Также автор описывает взаимосвязь квадрата с временем и историей, выделяя их рациональный и строгий подход. В заключении подчеркивается, что квадраты предпочитают логическую коммуникацию и не реагируют на эмоциональные аспекты. Во втором отрывке исследуется влияние цвета и формы на психологические характеристики квадратов и прямоугольников. Обсуждается, как различные цвета могут влиять на экспрессию и импульсивность фигур. Также проводится сравнение между квадратами и прямоугольниками, подчеркивая основные различия в их восприятии. В заключении автор делает вывод о динамике и концентрации прямоугольников и говорит о необходимости учета направления и с...