Эффективность бизнеса - стр. 7

В книге о продажах автор поднимает важный вопрос о неправильном подходе к привлечению клиентов через предоставление скидок и распродаж. Он утверждает, что работа со скидками не приведет к успеху, поскольку основной причиной для покупки должно быть решение проблемы клиента, а не размер скидки. Автор также подчеркивает важность создания дополнительной ценности при продаже продуктов и услуг, а также призывает менеджеров по продажам работать профессионально, стремясь увеличить доходы компании. Позиционируя себя как опытного бизнес-тренера, автор обещает рассказать о техниках, способных помочь увеличить объемы продаж. Он подчеркивает, что важно постоянно применять эти техники для достижения конкретных результатов в бизнесе. В заключение отрывка автор представляет себя более подробно, делится своим опытом работы в сфере продаж и проведения тренингов, а также призывает читателей делиться книгой с друзьями и коллегами, если она окажется полезной. Предисловие книги также обсуждает важность пр...
Книга обращается к проблемам изменений и прогресса в современном мире, где автор рассматривает несчастье, страхи, и трудности счастья и свободы. Он призывает читателя взглянуть на реальность как младенец, с открытым взглядом, и использовать простые принципы управления реальностью. Основная идея - примирить неопределенность с движением жизни и поиском счастья. Действие книги разворачивается вокруг директора компании La Belle Verte по имени Альберт, который столкнулся с проблемой увеличения прибыли компании при сокращении числа сотрудников и снижении издержек. Его встреча с Питером приводит к обсуждению концепции "Нейрокванта" - новой модели организации, предлагающей полное развитие сотрудников и повышение продуктивности. Альберт соглашается с новой концепцией, начинает рассматривать возможности изменений в компании без дополнительных затрат. Отрывок также обсуждает вред, который могут причинить недовольные и несчастные сотрудники организации, а также роль позитивной энергии в достижен...
Книга "Альтернатива: мы или конкуренты" написана бизнес-консультантом и автором Алексеем Коликом. Введение книги представляет собой объявление о продолжении темы конкурентной разведки, вдохновленной запросами читателей после выхода предыдущей книги "Морская звезда". Автор подчеркивает важность конкурентной разведки в условиях сильной конкуренции на рынке и обещает рассмотреть различные аспекты этого процесса в новом произведении. Олег является главным героем предыдущей книги, работающим начальником отдела продаж в компании, выпускающей косметическую продукцию на основе морских продуктов. Новая книга представляет собой продолжение истории компании и персонажей, давая читателям дополнительный контекст для понимания развития сюжета. Далее в отрывке рассматривается популярность конкурентной разведки в различных странах, где данная деятельность регулируется законодательством. Упоминаются учебные программы, предлагаемые в университетах, включающие в себя курсы по конкурентной разведке. Рас...
Книга рассказывает о компании Parts Unlimited, где происходят серьезные проблемы с системой расчета зарплаты сотрудникам. Вице-президент IT-отдела, Джон, сталкивается с отсутствием эффективных процессов управления изменениями, что привело к сбою в системе. После утечки информации о проблеме в прессу, Джону приходится принимать решения, координировать действия коллег и сталкиваться с высоким уровнем стресса. В то же время компания сталкивается с нехваткой оборудования и времени при выполнении проекта "Феникс". Руководство отдела, включая Вэса и Билла, сталкиваются с разногласиями по поводу приоритетов и временных рамок проекта. Встреча приводит к противоречиям и необходимости принятия решений о запуске проекта, несмотря на возможные проблемы. Затем компания подвергается аудиту по безопасности и управлению, в результате которого выявляются серьезные проблемы в IT-контроле. Билл и его команда сталкиваются с высоким давлением, чтобы разработать план исправления ошибок за короткий срок, т...
Книга "Продажи: новое мышление" представляет собой исследование и обсуждение изменений в современных компаниях, связанных с необходимостью создания ценности для потребителей. В предисловии к русскому изданию авторы подчеркивают значимость пересмотра традиционных методов продаж и привлекают внимание к концепции "SPIN" Нила Рекхэма, которая отличает "простые" и "сложные" продажи. Рекхэм провел обширное исследование сбытовых контактов крупных компаний по всему миру, что послужило основой для многих современных систем продаж. Далее в книге рассматривается изменение роли отдела продаж в условиях современного рынка. В отличие от других отделов компании, которые перестраиваются с целью создания ценности, отдел продаж часто упирается в изменения из-за убеждения в своей ключевой роли. Однако современные покупатели все более самостоятельно осведомляются о продукции и не так сильно зависят от консультантов, что меняет роль продавцов. В тексте также описываются три типа покупателей в зависимости...
Книга, из которой взяты отрывки, представляет собой руководство по развитию себя как предпринимателя, улучшению личности и достижению успеха в жизни и бизнесе. Авторы книги Галина Павленко и Антонио Менегетти делятся своими идеями, советами и методиками, которые помогут читателям стать более успешными и уверенными в себе. Книга предлагает стратегию постепенного перехода от основной работы к своему увлечению или хобби как основной деятельности. Авторы рекомендуют развивать свои увлечения параллельно с основной работой, чтобы обеспечить себе стабильный доход. Когда хобби начинает приносить больше дохода, авторы советуют смело переходить к нему "с головой" и оставить прежнее место работы. Уделяется внимание саморазвитию, уверенности в себе, управлению своими мыслями и эмоциями. Далее обсуждаются понятия богатства, успеха, лидерства и самореализации через предпринимательскую деятельность. Авторы подчеркивают значимость самоменеджмента, образования, развития навыков и способностей для дос...
Книга "Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive" Харви Маккея описывает опыт успешного предпринимателя и дает советы о том, как добиться успеха в бизнесе. В начале книги автор благодарит своих наставников и рассказывает о своих успехах в бизнесе и благотворительности. Он предлагает читателям уникальные методы в общении, принятии решений и управлении бизнесом, такие как создание досье на клиентов и способы наказания. Затем книга приводит пример трудностей, с которыми столкнулся Билл Век, пытаясь приобрести бейсбольный клуб. Ему пришлось преодолеть финансовые препятствия и убедить собственника клуба Кэлвина Гриффита продать его, несмотря на отсутствие финансовой выгоды. Тем не менее, благодаря этой сделке началась новая эра для команды "Minnesota Twins". Далее автор делится уроками, которые он поучился, начиная свою карьеру как продавец билетов на матчи бейсбольной команды. Он подчеркивает важность честности, внимания к деталям, и постоянной работы над удержанием клиентов. Автор...
Книга фокусируется на проблеме неэффективного управления в организациях. Автор предлагает руководителям ряд инструментов и техник, чтобы избежать разрушительных последствий такого управления. Он подчеркивает важность регулярных разговоров один на один с сотрудниками, ясного определения ожиданий, фиксации результатов работы, раннего решения проблем и правильного увольнения неэффективных сотрудников. Автор также отмечает, что многие менеджеры сталкиваются с проблемой нехватки времени из-за необходимости постоянно решать "пожары", что создает замкнутый круг проблем. Это приводит к ресурсным потерям, использованию неправильных методов сотрудниками и разочарованию высокопроизводительных работников. В книге также говорится о сложностях современного управления в условиях жесткой конкуренции, глобализации и постоянных изменений. Сотрудники стали более заинтересованы в своих личных интересах и семьях из-за утраты доверия к системе. Менеджерам приходится справляться с большим количеством задач...
Книга "Лабиринты стратегии 8К" представляет собой практическое руководство по разработке и реализации стратегий для компаний. Авторы начинают свое изложение с вводной части, в которой делятся своим опытом и подходами к стратегическому планированию. Они предлагают читателям восемь причин, почему стоит прочитать их книгу, в которой представлен пошаговый алгоритм разработки стратегии для компаний разного масштаба. В книге акцент делается на новых подходах к формированию конкурентных преимуществ, основанных на практическом опыте авторов и мировых стратегических школ. Приводятся примеры из различных отраслей бизнеса для наглядного иллюстрирования работы стратегий в различных ситуациях. Особое внимание уделяется предотвращению ошибок, которые часто встречаются при разработке и реализации стратегии. Отрывок из книги также обсуждает понятие стратегии, ее важность для развития компаний и влияние на достижение целей. Авторы подчеркивают, что успех стратегии зависит на 80% от ее выполнения. Опи...
Книга "THE 27 CHALLENGES MANAGERS FACE" автора Брюса Тулгана предоставляет читателям инструменты для решения сложностей, с которыми сталкиваются менеджеры. В предисловии книги автор обсуждает важность эффективного общения с подчиненными и предлагает простые методы возвращения к основам управления для успешного разрешения сложных ситуаций. В книге описывается двадцать семь ключевых задач, с которыми сталкиваются менеджеры, распространенных ошибок и как их избегать. Автор подчеркивает, что неэффективное управление может привести к снижению производительности и удовлетворенности сотрудников, а также увеличению текучести кадров. Важно вернуться к основным принципам управления, таким как правильное общение с командой и эффективное распределение задач. Автор помогает менеджерам понять, как избежать пожаротушения и сконцентрироваться на важных задачах. В книге также рассматривается контекст работы в компании Xella и ее значимость сотрудников как стратегического ресурса. Автор призывает мене...
Книга, написанная Андреем Макрицей и Александром Гольденбергом, является руководством по личным финансам, достижению успеха в бизнесе и управлению долгами. В ней авторы представляют ценные советы по увеличению дохода, управлению финансами, различиям между богатыми и бедными людьми, а также способам избавления от долгов. Книга содержит рекомендации по развитию личных финансов, успешной карьере, управлению долгами и пониманию роли денег в жизни. Авторы советуют экономить, уважать деньги, осознанно расходовать и постоянно стремиться к улучшению финансового состояния. Отрывок из книги содержит список советов и принципов по сохранению и увеличению финансов, инвестированию, развитию финансовой грамотности и правильному отношению к деньгам. Авторы делятся первыми 30 принципами, в которых описываются способы управления доходами, избегание долгов и инвестирование в свое развитие. Далее идут 20 популярных цитат о легких деньгах, подчеркивающие, что легкие деньги не всегда приводят к успеху. З...
Книга рассматривает ключевые аспекты финансовой грамотности, начиная с первого закона - умения зарабатывать. Автор подчеркивает, что для достижения успеха в бизнесе необходимо стремление к извлечению прибыли, постоянный труд и отсутствие выходных. Приводятся примеры успешных предпринимателей, которые благодаря своим умениям и навыкам смогли добиться успеха, начиная с нуля. Далее в книге обсуждается важность универсальности навыков для повышения ценности на рынке труда или в бизнесе. Указывается на значимость постоянного обучения и развития, а также на необходимость поиска новых возможностей для заработка и стремление к увеличению доходов. Подчеркивается, что успешные бизнесмены не дискриминируют малые суммы денег, а умеют использовать их для увеличения общей прибыли, а обычные люди могут упускать возможности заработка малых сумм. Еще одна тема описывает потребительское общество, где люди стремятся к показу благосостояния через покупки и потребление множества лишних вещей. Подчеркивае...
Отрывок из книги представляет собой предисловие, в котором автор, Игорь Альтшулер, делится своим опытом в области консультирования по управлению и бизнес-аналитике. Он описывает свои методы работы, основанные на задавании правильных вопросов и помощи в разработке новых стратегий для бизнеса. Альтшулер подчеркивает свои принципы консультирования, такие как "апгрейд мозгов" собственников и генеральных менеджеров, расширение обзора и поддержка в принятии решений. Он выделяет свои конкурентные преимущества, такие как широкий кругозор и способность глубоко и шутливо подходить к различным вопросам. В предисловии также есть отзывы и благодарности соавторам и партнерам, а также рекомендация читателям быть критичными и самостоятельными. Далее, отрывок описывает типичный путь развития фирмы, начиная от момента ее создания и роста до кризиса и развития. Основатели компании, подобно младенцам, делают ошибки, не учитывают риски и недостатки. При первых успехах начинается нацеленность на мгновенно...
В книге рассказывается о важности правильного подхода к чтению книг по бизнесу и стремлении к простоте, доступности и интересности информации. Автор делится своими воспоминаниями из детства о том, как его увлекали книги, делавшие сложные темы понятными и увлекательными. Он подчеркивает, что необходимо изменять устаревшие стереотипы и подходы для успешного развития в бизнесе. В книге автор также обращает внимание на важность нахождения новых подходов и переосмысления информации для достижения успеха. Он призывает верить в собственный потенциал и успех, подчеркивая важность выбора, жертв и силы веры. В тексте приводятся примеры того, как и одно слово может изменить смысл, что демонстрирует важность точки зрения и переосмысления информации. В конце отрывка автор рассказывает о своей страсти к чтению книг и переходе к электронному формату хранения информации. Он выражает ностальгию по поиску книг на полках библиотек и отмечает преимущества компактных носителей информации перед тяжелыми к...
Отрывок из книги обсуждает важность стратегии в достижении успеха в бизнесе, особенно в условиях быстро меняющейся и непредсказуемой среды. Авторы предлагают использовать "палитру стратегий", которая состоит из пяти основных архетипов, соответствующих разным условиям в бизнесе. Каждая стратегия подходит для определенной среды - классическая, адаптивная, визионерская, стратегия формирования и стратегия восстановления. В отрывке также упоминаются примеры успешных компаний, применяющих данные стратегии. Например, компания Mars, Inc. достигает успеха благодаря классической стратегии, инвестируя в улучшение производства, развитие сильных брендов и стимулирование спроса. Президент компании Пол Майклз ценит стабильность, предсказуемость и дисциплину в планировании и управлении активами. Успешная реализация стратегии требует учета различных аспектов организации и должна стать основой для координированных действий на всех уровнях. Информация играет важную роль, поэтому компании инвестируют в ...
Книга "Управление собой" начинается с предисловия, где автор обращается к читателю, призывая использовать полезные методики по самоорганизации, управлению финансами и другим областям для достижения успеха. Автор рассказывает о своем пути к написанию книги, подчеркивая важность окружения себя успешными людьми для личного развития. В дальнейшем отрывке описывается период в жизни, когда человек сталкивается с проблемами или недостатком эмоциональных переживаний, что является сигналом изменений в жизни. Автор даёт примеры личного опыта, показывая, что преодоление трудностей способствует развитию и успеху. Далее рассматривается разница между обычным и предприимчивым менеджером, подчеркивая важность результативности, коммуникации и стратегического мышления. Автор также подчеркивает значение образования и подготовки в современном бизнесе для успешного развития компании. Отрывок о стрессе управленческой деятельности описывает семь этапов перехода от исполнительной роли к управленческой, ука...