Эффективность бизнеса - стр. 7
Книга "Экономика впечатлений" представляет собой исследование авторов Джозефа Пайна и Джеймса Гилмора о передовых стратегиях в бизнесе, акцентирующих внимание на создании уникальных и запоминающихся впечатлений для потребителей. Авторы фокусируются на концепции экономики впечатлений, которая предполагает использование инновационных подходов в сфере услуг и товаров для создания новых ценностей и привлечения клиентов.
В книге представлена компания Geek Squad как пример успешной реализации концепции впечатлений, где оказание услуг становится похожим на театральное представление для клиентов. Пайн и Гилмор отмечают, что после экономического кризиса 2008 года многие страны столкнулись с неэффективным использованием впечатлений, что привело к необходимости развития новых благ и инноваций для стимулирования экономики.
Книга также подчеркивает значение совместного творчества в создании увлекательного опыта для клиентов, признавая, что уникальные впечатления могут быть результатом взаимодейст...
В книге о продажах автор поднимает важный вопрос о неправильном подходе к привлечению клиентов через предоставление скидок и распродаж. Он утверждает, что работа со скидками не приведет к успеху, поскольку основной причиной для покупки должно быть решение проблемы клиента, а не размер скидки. Автор также подчеркивает важность создания дополнительной ценности при продаже продуктов и услуг, а также призывает менеджеров по продажам работать профессионально, стремясь увеличить доходы компании.
Позиционируя себя как опытного бизнес-тренера, автор обещает рассказать о техниках, способных помочь увеличить объемы продаж. Он подчеркивает, что важно постоянно применять эти техники для достижения конкретных результатов в бизнесе. В заключение отрывка автор представляет себя более подробно, делится своим опытом работы в сфере продаж и проведения тренингов, а также призывает читателей делиться книгой с друзьями и коллегами, если она окажется полезной.
Предисловие книги также обсуждает важность пр...
Книга обращается к проблемам изменений и прогресса в современном мире, где автор рассматривает несчастье, страхи, и трудности счастья и свободы. Он призывает читателя взглянуть на реальность как младенец, с открытым взглядом, и использовать простые принципы управления реальностью. Основная идея - примирить неопределенность с движением жизни и поиском счастья.
Действие книги разворачивается вокруг директора компании La Belle Verte по имени Альберт, который столкнулся с проблемой увеличения прибыли компании при сокращении числа сотрудников и снижении издержек. Его встреча с Питером приводит к обсуждению концепции "Нейрокванта" - новой модели организации, предлагающей полное развитие сотрудников и повышение продуктивности. Альберт соглашается с новой концепцией, начинает рассматривать возможности изменений в компании без дополнительных затрат.
Отрывок также обсуждает вред, который могут причинить недовольные и несчастные сотрудники организации, а также роль позитивной энергии в достижен...
Книга "Альтернатива: мы или конкуренты" написана бизнес-консультантом и автором Алексеем Коликом. Введение книги представляет собой объявление о продолжении темы конкурентной разведки, вдохновленной запросами читателей после выхода предыдущей книги "Морская звезда". Автор подчеркивает важность конкурентной разведки в условиях сильной конкуренции на рынке и обещает рассмотреть различные аспекты этого процесса в новом произведении.
Олег является главным героем предыдущей книги, работающим начальником отдела продаж в компании, выпускающей косметическую продукцию на основе морских продуктов. Новая книга представляет собой продолжение истории компании и персонажей, давая читателям дополнительный контекст для понимания развития сюжета.
Далее в отрывке рассматривается популярность конкурентной разведки в различных странах, где данная деятельность регулируется законодательством. Упоминаются учебные программы, предлагаемые в университетах, включающие в себя курсы по конкурентной разведке. Рас...
Книга рассказывает о компании Parts Unlimited, где происходят серьезные проблемы с системой расчета зарплаты сотрудникам. Вице-президент IT-отдела, Джон, сталкивается с отсутствием эффективных процессов управления изменениями, что привело к сбою в системе. После утечки информации о проблеме в прессу, Джону приходится принимать решения, координировать действия коллег и сталкиваться с высоким уровнем стресса.
В то же время компания сталкивается с нехваткой оборудования и времени при выполнении проекта "Феникс". Руководство отдела, включая Вэса и Билла, сталкиваются с разногласиями по поводу приоритетов и временных рамок проекта. Встреча приводит к противоречиям и необходимости принятия решений о запуске проекта, несмотря на возможные проблемы.
Затем компания подвергается аудиту по безопасности и управлению, в результате которого выявляются серьезные проблемы в IT-контроле. Билл и его команда сталкиваются с высоким давлением, чтобы разработать план исправления ошибок за короткий срок, т...
Книга "Продажи: новое мышление" представляет собой исследование и обсуждение изменений в современных компаниях, связанных с необходимостью создания ценности для потребителей. В предисловии к русскому изданию авторы подчеркивают значимость пересмотра традиционных методов продаж и привлекают внимание к концепции "SPIN" Нила Рекхэма, которая отличает "простые" и "сложные" продажи. Рекхэм провел обширное исследование сбытовых контактов крупных компаний по всему миру, что послужило основой для многих современных систем продаж.
Далее в книге рассматривается изменение роли отдела продаж в условиях современного рынка. В отличие от других отделов компании, которые перестраиваются с целью создания ценности, отдел продаж часто упирается в изменения из-за убеждения в своей ключевой роли. Однако современные покупатели все более самостоятельно осведомляются о продукции и не так сильно зависят от консультантов, что меняет роль продавцов.
В тексте также описываются три типа покупателей в зависимости...