Бизнес-стратегии - стр. 2

Книга об исследовании и управлении сезонностью в бизнесе представляет собой практическое пособие для предпринимателей. Автор начинает с предисловия, в котором объясняет свою цель - предоставить информацию, которая поможет бизнесу иметь стабильный доход. Она основывается на опросах, анализе примеров колебаний продаж и своем опыте. Автор представляет систему приемов борьбы со сезонностью и призывает использовать книгу как блокнот для записи идей. В тексте рассматриваются причины сезонных колебаний - от времени года до привычек аудитории. Приводятся примеры компаний, сталкивающихся с этими причинами и способы их решения. Автор подчеркивает важность умения распознавать и управлять сезонностью, указывая на три ее вида. Также обсуждается, почему в некоторых случаях не стоит бороться со сезонностью. Отдельное внимание уделяется активизации бизнеса в низкий сезон с помощью корректировки ассортимента, цен, маркетинга и мотивации персонала. Приводится список приемов борьбы с сезонными спадами ...

Книга "Upgrade отдела продаж: требуйте большего" написана Алексеем Семенцовым, который является экспертом в области управления продажами. Он делится своим опытом и идеями по увеличению эффективности продаж, предназначенными для начальников отделов продаж и коммерческих директоров компаний. Автор рассказывает о главных проблемах, с которыми сталкиваются руководители компаний в области продаж, таких как недостаточная система оплаты продавцов, проблемы с персоналом и руководителями. Для улучшения результатов продаж необходимо обращать внимание на девять ключевых факторов успешных продаж, таких как планирование, структура продаж, технология продаж, контроль, мотивация сотрудников и другие. Книга предлагает структуру и контент каждой главы, соответствующие ключевым факторам успешных продаж, и задания для самостоятельной работы над ними. В конце каждой главы есть чек-лист оценки системы сбыта, чтобы помочь читателю оценить свою систему продаж и разработать проект улучшений. Успех в продаж...

Книга рассматривает анализ нескольких компаний-грузоперевозчиков (РАМ, Werner, Heartland) и их стратегии развития. Проведенный анализ показал, что у компании Heartland показатели были лучше, чем у Werner, а у Werner - лучше, чем у РАМ. Различия в стратегиях и деятельности компаний мешали однозначно выделить факторы успеха. Затем был проведен анализ других компаний из разных отраслей, где также прослеживались различия в стратегиях, клиентоориентированности и инновациях. Авторы также рассматривают инфляцию и дефляцию цен при приобретении товаров и услуг, и как это влияет на позицию компании в конкурентной среде. Heartland сосредоточилась на неценовой конкуренции, удерживая цены выше, в то время как Werner и РАМ конкурировали, снижая цены. Успешные компании часто ориентируются на увеличение неценовой стоимости, что в совокупности с качеством и инновациями обеспечивает стабильный успех. Другой отрывок говорит о важности критического подхода к анализу успешных компаний, учитывая влияние у...

Книга "Больше, чем бизнес: Как преодолеть ограничения и построить великую компанию" рассказывает о встрече авторов с предпринимателем Джимом Джентесом, который стремится превратить свою компанию великой. Джентес начинал свой бизнес в своей квартире, где занимался производством велосипедных шлемов. Он рассказывает авторам о своей мечте сделать свою компанию успешной и великой, что послужило вдохновением для написания данной книги. В книге подчеркивается, что чтобы стать великой компанией, необходимо соответствовать четырем критериям: быть результативной, иметь влияние, иметь хорошую репутацию и быть долговечной. Авторы обсуждают различные аспекты создания великой компании, включая лидерский стиль управления, формирование видения, стратегию, инновации и тактическое совершенство. Они поделились собственным опытом, научными исследованиями и идеями из работы в компаниях, чтобы помочь руководителям мелких и средних компаний достичь успеха. Авторы также делятся мудрыми советами о том, как б...

Отрывок из книги представляет собой рассуждения и мысли Генри Форда о развитии общества, роли технологий и правительства, а также о значимости труда. Форд высказывает свое мнение о том, что технологии должны использоваться для обеспечения жизненной свободы людей и источника радости, а не для создания холодного мира, лишенного природы. Он подчеркивает, что труд и созидательная деятельность должны быть основой развития общества, а спекуляция не принесет долгосрочных результатов. Форд делает акцент на важности работы и уважения к труду, призывая к разумному использованию ресурсов и признанию труда как основного принципа эффективного хозяйства. Он также подчеркивает роль правительства в служении народу, поддерживая общественную активность и изменения в обществе. Форд также рассказывает о своем пути к успеху, начиная с экспериментов с локомобилями и паровыми машинами, и продолжая развиваться как механик и инженер. Отрывок также описывает подход Форда к бизнесу и созданию автомобилей. Он в...

Книга описывает важность развития промышленности и использования новых технологий для улучшения качества жизни людей. Автор приводит пример своего успеха в создании маленьких автомобилей, которые стали популярными и обеспечили рабочие места для миллионов людей. Промышленное развитие, согласно автору, не только облегчает труд и повышает уровень жизни, но также способствует общественному благосостоянию. В тексте также рассматривается вопрос о коммерческой способности корпорации и о том, как она должна использовать свою прибыль для создания доступной продукции. Уменьшение прибылей в пользу потребителей рассматривается как благо для общества. Обсуждается также влияние крупных предприятий на общество, их рост и предоставление возможностей для молодых людей. Другой аспект, описанный в книге, касается процессов производства стекла, глиняных горшков, добычи руды и мер безопасности на предприятиях. Процессы производства усовершенствованы с помощью использования машин и строгого контроля за ус...

Книга Уильяма Тейлора "Просто гениально!" начинается с предисловия, в котором автор обсуждает важность социального капитала и успешного бизнеса. Он призывает предпринимателей вкладываться в общественное благо и добиваться эффективных результатов, используя свои сильные стороны и ценности. Тейлор также подчеркивает важность инноваций, разрушения стереотипов, постоянного самосовершенствования и стремления к превосходству в деловом мире. Далее автор иллюстрирует свои идеи реальными примерами успеха в предпринимательстве, демонстрируя, что опыт может иногда стать препятствием для новаторства, а устаревшие модели могут тормозить развитие. Он призывает читателей изменять стандартные подходы и стремиться к совершенству, чтобы быть успешными в переменчивом мире бизнеса. Предисловие заканчивается рекомендацией книги для тех, кто хочет стать лидером, способным менять привычные пути и стремиться к новым высотам. В другой части текста рассказывается об успехе и инновационном подходе британского ...

Отрывки из книги представляют размышления о трагическом герое Гамлете и философии политической власти, представленной в труде Никколо Макиавелли "Государь". В отрывке сцена из пьесы "Гамлет" Уильяма Шекспира, Гамлету является призрак его отца, который просит его отомстить за свое убийство. Гамлет начинает сомневаться в правдивости призрака, но все же принимает решение мстить. Он обсуждает свои сомнения с матерью Гертрудой, но она не видит призрака и считает его безумцем. Гамлет сталкивается с вопросами о реальности призраков, своей цели в жизни, и трагически осознает, что всё, что происходит, конечно, но его стремления основаны на иллюзиях. Между тем, в другом отрывке описывается труд Макиавелли "Государь", где рассматривается подход к политической власти и управлению государством. Макиавелли утверждает, что государь должен быть готов применять жесткие меры, манипулировать властью и даже обманывать, если это необходимо для достижения целей. Он критикует идею, что власть должна быть ...

Книга "Дэнни Перекальски. Мой путь в России" рассказывает историю автора, который переехал из Израиля в Россию и начал новую жизнь. Он благодарит свою семью, друзей, коллег и издательство за поддержку и вдохновение. По приезде в Россию автор столкнулся с множеством вызовов, но переезд стал для него одним из лучших событий в жизни, открывшим новые возможности для личного и профессионального роста. Автор описывает свой опыт управления бизнесом и людьми, который послужил основой для написания книги. Он подчеркивает важность личностного развития и уроков, которые мы извлекаем из своих ошибок. Он также обсуждает ключевые вопросы успешного ведения бизнеса и рассматривает различия между наемным и независимым предпринимательским путем. В книге также описывается период жизни автора, когда он работал в компании Nielsen и занимался розничной торговлей в разных странах. Он рассказывает о решении покинуть компанию и принять предложение о работе в российском представительстве Metro Cash & Carry. А...

Книга "Building the Internet of Things" Мацея Кранца обсуждает важность интернета вещей (IoT) в современном мире по мере перехода к цифровой экономике. Она подчеркивает роль IoT в увеличении производительности и эффективности компаний, а также в создании новых бизнес-моделей. В тексте отмечается сотрудничество между Rockwell Automation и Cisco для разработки продуктов и безопасных сетей в области IoT, что привело к успешному внедрению их решений у множества клиентов по всему миру. Книга обращает внимание на важность понимания преимуществ и возможностей IoT, а также на современные требования к безопасности в этой сфере. Автор рассматривает развитие и историю IoT, отмечая ее становление важной составляющей современной технологической среды. Аналогию с компанией Ford Motor Company показывает, как внедрение IoT может повысить производительность и успех бизнеса в условиях быстро меняющейся технологической среды. Дополнительно, книга описывает пример внедрения умных технологий в городскую ...

Описание содержания книги "Как компания теряет клиентов" начинается с уточнения проблем, с которыми сталкиваются организации в сфере продаж недвижимости. Авторы подчеркивают общую тенденцию рынка, где даже при большом количестве входящих звонков количество успешных сделок не увеличивается из-за неэффективности процесса продаж. В дальнейшем книга затрагивает важность правильного ведения взаимоотношений с клиентами для предотвращения их ухода. Описывается ситуация, когда менеджеры продаж не внимательно относятся к обработке входящих звонков, что в итоге приводит к потере клиентов и крупным финансовым убыткам для компании. Для решения этой проблемы автор предлагает использовать "Корпоративную книгу продаж". В контексте книги, "Корпоративная книга продаж" является инструментом для улучшения эффективности работы сотрудников отдела продаж, формирования структурированного подхода к клиентам и повышения качества обслуживания. Она включает в себя блоки с информацией и скрипты продаж, которые ...

Книга, о которой идет речь в отрывках, посвящена стратегическому управлению бизнесом. Автор выражает свою радость от создания книги и подчеркивает важность разработки ясной стратегии для успешного развития компании. Он делится своим опытом работы над стратегией в различных компаниях и призывает читателей использовать его книгу вместе с другими материалами для улучшения бизнеса. В первом отрывке автор обсуждает понятие стратегии и подчеркивает важность определения текущего положения компании, проведения стратегической сессии и разработки плана действий для достижения поставленных целей. Он отмечает, что многие компании ошибочно останавливаются на выявлении проблем, не приступая к их решению. Во втором отрывке рассматривается важность понимания требований клиентов и классификация клиентов по доходности. Авторы делятся рекомендациями по определению прибыли от каждой группы клиентов, а также по работе с перспективными клиентами и отказу от невыгодного сотрудничества. Они подчеркивают зна...

Книга, отрывки из которой были представлены, исследует сложную и многогранную тему уязвимости в контексте современных технологий и конкуренции. Она затрагивает понятие уязвимости с нескольких точек зрения, рассматривая её не только как источник слабостей и ошибок, но и как возможность для роста и развития. Автор начинает с описания уязвимости, подчеркивая, что она может восприниматься обществом как слабость, которая зачастую ассоциируется с болью и разочарованием. Люди стремятся скрыть свои уязвимости, опасаясь, что они могут быть использованы против них. Однако, с другой стороны, уязвимость может стать привлекательным элементом, способным привлечь внимание и интерес окружающих, приводя в качестве примера Пизанскую башню, чья уникальная конструктивная ошибка сделала её знаменитой достопримечательностью. Затем рассматривается тематическая арка, связанная с конкуренцией в обществе. Человек, движимый естественной потребностью быть лучше, не только использует свои сильные стороны, но и ...

Книга поднимает важные аспекты эффективной командной работы, акцентируя внимание на правильном отношении к работе и роли, которую каждый член команды играет в достижении общих целей. В начале автор акцентирует, как важно поддерживать высокую мотивацию и положительное отношение к работе, поскольку даже небольшие провалы в этом могут повредить как индивидуальной производительности, так и общей атмосфере в команде. Приводится анализ различных типов командных игроков, среди которых выделяются энергичные участники, наблюдатели и скептики. Каждый из этих типов может негативно или позитивно сказываться на работе группы в зависимости от ситуации и взаимоотношений внутри команды. Далее автор обращает внимание на то, что наблюдатели, хотя порой и не участвуют активно в действиях, могут привносить в команду предостережения и вдумчивые решения, в то время как скептики могут критически относиться к общепринятым подходам, что иногда весьма полезно для анализа и улучшения процесса. Важно, чтобы кома...

Книга, похоже, посвящена вопросам онлайн-торговли и предпринимательства, особенно в контексте использования китайских платформ, таких как Alibaba и 1688, для поиска и продажи товаров по оптовым ценам. Автор делится личным опытом и методами, которые помогли ему успешно начать бизнес с сувенирной продукцией, подчеркивая важность рыночного анализа и стратегического выбора товаров. В начале книги автор объясняет, как искать товары на платформах Alibaba и 1688, акцентируя внимание на необходимости составления таблиц для оценки средних цен на товары. Это помогает более эффективно сравнивать цены и понимать рыночные условия. Он делится примерами успешных продаж и стратегиями допродаж, а также подчеркивает, что при выборе товаров важно учитывать логистику и избегать категорий, которые могут быть сложными в плане доставки и обращения, таких как продовольственные и химические товары. Следующий аспект, который автор рассматривает, — это оценка местных рынков и поиск выгодных цен среди конкурент...

Книга "Путь Hewlett-Packard", написанная профессором Робертом Бергельманом, представляет собой детальное исследование истории одной из самых успешных и известных компаний в мире технологий — Hewlett-Packard (HP). Эта компания символизирует эволюцию инновационного предпринимательства в Силиконовой долине и показывает, как стратегические решения и лидерство формировали её развитие. ### Предисловие и основные темы Предисловие к книге подчеркивает важность стратегического анализа и изменений, сопровождающих рост HP. Бергельман выделяет семь ключевых персонажей, чьи решения серьезно повлияли на судьбу компании. Книга акцентирует внимание на том, что начальное состояние компании, культурные ценности и стратегические выборы при назначении генерального директора могут иметь долгосрочные последствия, формируя будущее HP. Автор использует как традиционные, так и инновационные инструменты аналитики, чтобы дать глубокое понимание истории и вызовов, с которыми сталкивалась компания. ### Становле...