Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы

Книга рассматривает вопрос увеличения продаж и финансового успеха бизнеса. Она начинается с рассмотрения вопроса о том, сколько денег нужно человеку для полного счастья. Автор предлагает упражнение, где человек умножает свой годовой доход на 100 и "тратит" полученные суммы на покупки, чтобы определить до какой суммы он готов распоряжаться. Далее обсуждается необходимость увеличения продаж для достижения финансового благополучия. Автор предлагает ряд вопросов, чтобы определить насколько человек готов усердно трудиться. Он отмечает, что рост продаж не всегда является оптимальным путем для каждого бизнеса. В следующей части книги говорится о необходимости мужества для отказа от неправильных методов и клиентов, упрощения процессов продаж и тщательного планирования шагов. Только при соблюдении этих принципов можно добиться кратного роста продаж и финансового успеха. В главе 3 подробно рассматривается фазовый процесс увеличения продаж: экскаватор, лопата, совочек и кисточка. На каждом шаге необходимо использовать соответствующие инструменты и технологии, от диагностики до упрощения процедур и правил продаж. Важно соблюдать последовательность фаз и обеспечить однозначность процесса продаж. Книга также обсуждает четыре варианта увеличения продаж: старые продукты - старым клиентам, новые продукты - старым клиентам, старые продукты - новым клиентам, новые продукты - новым клиентам. Важно избегать ошибок, таких как наслоение и усложнение, и начинать с самого современного уровня, стремясь к инновациям. Таким образом, книга предлагает стратегии для кратного увеличения продаж, путем отказа от ненужных методов, упрощения процессов и постоянного поиска новых подходов.