Валентин Матвеевич Перция

Книга рассматривает вопрос увеличения продаж и финансового успеха бизнеса. Она начинается с рассмотрения вопроса о том, сколько денег нужно человеку для полного счастья. Автор предлагает упражнение, где человек умножает свой годовой доход на 100 и "тратит" полученные суммы на покупки, чтобы определить до какой суммы он готов распоряжаться. Далее обсуждается необходимость увеличения продаж для достижения финансового благополучия. Автор предлагает ряд вопросов, чтобы определить насколько человек готов усердно трудиться. Он отмечает, что рост продаж не всегда является оптимальным путем для каждого бизнеса. В следующей части книги говорится о необходимости мужества для отказа от неправильных методов и клиентов, упрощения процессов продаж и тщательного планирования шагов. Только при соблюдении этих принципов можно добиться кратного роста продаж и финансового успеха. В главе 3 подробно рассматривается фазовый процесс увеличения продаж: экскаватор, лопата, совочек и кисточка. На каждом шаг...