Аннотация
Описанный отрывок представляет собой историю автора, который прошел путь от работника розничной торговли до основателя успешного агентства по коммерческому дизайну. Начиная с работы в магазине и переезда в центральный офис компании, автор начал работать под руководством Джона Майлза, который вдохновил его на новые идеи в области дизайна. Совместные проекты с дизайнерами и производителями помогли автору основать свое агентство и начать изучать покупательское поведение.
Опираясь на анализ видеонаблюдения и изучение поведения покупателей, автор и его команда обнаружили проблемы в индустрии, связанные с неэффективностью процесса разработки и продажи новых продуктов. Рассмотрен процесс создания нового продукта, где анализ рынка позволил определить новый сегмент для разработки. Отмечается проблема "запланированного провала" продуктов из-за недопонимания потребностей покупателей.
Отрывок также подчеркивает важность учета покупательских задач и мотиваций при продаже товаров в розничных сетях. Успех магазина зависит от цен, расположения, планирования и учета требований покупателей. Розничные сети, такие как Carrefour и Whole Foods, разрабатывают стратегии позиционирования бренда и учитывают покупательские задачи.
В заключении отмечается, что не все розничные магазины учитывают покупательские задачи и поведение покупателей при планировании. Рекомендуется более внимательно изучать потребности покупателей для повышения эффективности работы и увеличения продаж.
