Аннотация
Книга обсуждает различные аспекты продаж и конкуренции на рынке.
В первой части обсуждается важность изучения рынка перед началом продажи продукта. Автор подчеркивает, что рынок не создается, а открывается по мере появления продукта, который решает потребности покупателей. Отмечается, что важно адаптировать продукты под существующий рынок сбыта и стратегически развивать новые сегменты рынка. Приводятся примеры из мира компьютерных операционных систем для демонстрации влияния качества продукта на успех на рынке.
Во второй части отрывка рассматривается вопрос честной и нечестной конкуренции. Автор подчеркивает, что честная конкуренция способствует развитию и росту участников рынка, в то время как нечестная конкуренция может привести к регрессу и деградации. Учитывается использование обстоятельств и законов в конкурентной борьбе, а также важность сотрудничества и кооперации в бизнесе.
Третий отрывок обращает внимание на логический дизайн продуктов. Автор отмечает, что важнее способность продукта логически решать задачи, чем его эстетический внешний вид. Приводятся примеры таких продуктов как военная и медицинская техника, где основное внимание уделяется удобству использования и безопасности. Рассматриваются стратегии выхода на рынок с логическим потреблением.
Четвертый отрывок обсуждает важность первенства на рынке и возможные опасности, связанные с этим. Указывается, что быстрое первенство может привести к компромиссам в качестве продукта, а также показывается значение эмоциональной связи с рынком через соблюдение обещаний и сроков.
В последней части отрывка рассматриваются способы увеличения потребления продукции и продаж производителями. Приводятся примеры использования рекомендаций на упаковках продукции и периодического сервисного обслуживания для стимулирования большего потребления. Большое внимание уделяется эмоциональной составляющей и ответственности потребителя за свои решения. В целом, книга предоставляет читателю информацию о различных стратегиях продаж и конкуренции, а также о важности адаптации продукта под рынок и развития новых сегментов.
