Михаил Воронин

Книга Михаила Воронина "Система продаж: на пути к успеху в B2B" начинается с предисловия, в котором автор делится своим опытом в бизнесе. Он рассказывает о том, как ему удалось создать успешное HR-ивент-агентство и войти в топ-50 лучших ивент-агентств мира. Он также открывает секреты успешных продаж в сфере B2B и призывает к разложению процесса продаж на молекулы для достижения целей. Автор подчеркивает важность построения отношений с клиентами. В своем опыте он приводит пример с корпоративным мероприятием, где решение проблемы с звуковым оборудованием помогло сохранить отношения с клиентом. Он утверждает, что основная задача аккаунта - это создание и поддержание отношений с клиентами. Автор предлагает концепцию эмоционального счета, где важно накапливать положительные эмоции для успешного взаимодействия. Важным моментом, на который автор делает упор - это то, что клиенты предпочитают работать с теми, с кем им комфортно. Поэтому правильное построение отношений с клиентами играет реша...

Книга начинается с предисловия и введения, в котором автор рассказывает о своем пути к пониманию счастья. Он дает описание своей формулы счастья, которая включает жизненную философию, любовь, любимое дело и здоровье. Автор подчеркивает, что счастье зависит от собственных привычек и действий, и поэтому решает поделиться своими идеями с миром. Далее в книге упоминается история небольшого города Розето, где исследователи обнаружили, что жители жили долго и здорово благодаря особой атмосфере взаимоуважения, гостеприимства и доброжелательности, которую они создали для себя. Автор также делится своим опытом работы в ивент-индустрии, где он изучал способы построения успешных команд и привязывания сотрудников к своему работодателю и к счастью. Он описывает свои наблюдения и выводы, предоставляя советы для топ-менеджеров и других руководителей по укреплению привязанности сотрудников и созданию успешного бизнеса. В целом, книга адресована тем, кто хочет узнать, как построить успешный бизнес б...