Аннотация
В книге о продажах автор поднимает важный вопрос о неправильном подходе к привлечению клиентов через предоставление скидок и распродаж. Он утверждает, что работа со скидками не приведет к успеху, поскольку основной причиной для покупки должно быть решение проблемы клиента, а не размер скидки. Автор также подчеркивает важность создания дополнительной ценности при продаже продуктов и услуг, а также призывает менеджеров по продажам работать профессионально, стремясь увеличить доходы компании.
Позиционируя себя как опытного бизнес-тренера, автор обещает рассказать о техниках, способных помочь увеличить объемы продаж. Он подчеркивает, что важно постоянно применять эти техники для достижения конкретных результатов в бизнесе. В заключение отрывка автор представляет себя более подробно, делится своим опытом работы в сфере продаж и проведения тренингов, а также призывает читателей делиться книгой с друзьями и коллегами, если она окажется полезной.
Предисловие книги также обсуждает важность профессионализма менеджеров по продажам в современном бизнесе. Автор описывает типичные ситуации, когда клиенты выбирают дешевые товары у конкурентов вместо ваших, и предлагает решения для улучшения эффективности продаж и увеличения прибыли компании. Колотилов подчеркивает, что чтение книги без применения изложенных в ней идей не приведет к результатам, поэтому важно каждый день использовать техники продаж на практике.
Автор также рассказывает о своем опыте работы в области продаж и о цели написания книги – помочь компаниям, которые не могут позволить себе корпоративные тренинги. «Книга рассчитана как на менеджеров по продажам, помогающая им стать профессионалами и увеличить объем продаж, так и на руководителей компаний, чтобы улучшить работу подчиненных и понять принципы успешных продаж». Автор рекомендует применять методы, описанные в книге, на практике и открываться новым идеям, предостерегая от иллюзии, что уже все известно.
