Евгений Колотилов

В книге о продажах автор поднимает важный вопрос о неправильном подходе к привлечению клиентов через предоставление скидок и распродаж. Он утверждает, что работа со скидками не приведет к успеху, поскольку основной причиной для покупки должно быть решение проблемы клиента, а не размер скидки. Автор также подчеркивает важность создания дополнительной ценности при продаже продуктов и услуг, а также призывает менеджеров по продажам работать профессионально, стремясь увеличить доходы компании. Позиционируя себя как опытного бизнес-тренера, автор обещает рассказать о техниках, способных помочь увеличить объемы продаж. Он подчеркивает, что важно постоянно применять эти техники для достижения конкретных результатов в бизнесе. В заключение отрывка автор представляет себя более подробно, делится своим опытом работы в сфере продаж и проведения тренингов, а также призывает читателей делиться книгой с друзьями и коллегами, если она окажется полезной. Предисловие книги также обсуждает важность пр...

Книга "Библия b2b-продаж" авторства Евгения Колотилова служит практическим пособием для профессионалов, работающих в области b2b-продаж, и представляет собой ценную коллекцию вопросов и ответов, основанных на реальном опыте автора. Формат "вопрос-ответ" делает информацию доступной и легко воспринимаемой, что является большим плюсом для читателей, стремящихся улучшить свои навыки продаж. Основная идея первой части книги заключается в обсуждении различных проблем и ситуаций, с которыми сталкиваются специалисты по продажам. Автор акцентирует внимание на важности правильной мотивации для выполнения активных звонков и четкой постановки целей. В данном контексте он рассматривает советы по тому, как разрабатывать скрипты для звонков, выбирать эффективные каналы продаж и строить доверительные отношения с клиентами. Колотилов приводит множество конкретных рекомендаций, связанных с тем, как повысить эффективность холодных звонков и избежать распространенных ошибок. Например, он подчеркивает, ч...