Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов

Книга "Структура продающего выступления" исследует методы и стратегии, которые помогут эффективнее продавать свои товары или услуги через публичные выступления. Основное внимание уделяется сравнению двух способов продаж: через сайт и через публичные выступления. Автор утверждает, что выступление является более простым и эффективным средством привлечения клиентов, благодаря возможности быстро донести большое количество информации и установить более личный контакт с аудиторией. Сам процесс продажи через выступление отличается высокой стоимостью, коротким циклом сделки и потенциально большой численностью заинтересованных клиентов. В книге подробно рассматриваются важные показатели, с помощью которых можно оценить эффективность выступлений. К ним относятся количество регистраций, подтвержденных участников, уровень предоплаты, а также количество полных оплат и допродаж. Это помогает спикеру оценить, насколько успешным было выступление с точки зрения привлечения клиентов. Кроме того, автор рекомендует создать воронку продаж, которая включает дополнительные продукты различной ценовой категории, чтобы предложить слушателям больше вариантов для покупки. Отдельно уделяется внимание формату выступления. Автор подчеркивает, что выбор между онлайн и офлайн форматом может существенно повлиять на результаты продаж. Например, для продажи дорогих услуг или в ситуациях, когда переподготовка невозможна, предпочтительным считается офлайн-формат, поскольку он позволяет установить более крепкую связь с клиентами благодаря живому общению. Важность репетиций также занимает центральное место в книге. Правильная подготовка выступления и его структура могут быть определяющими для успеха продажи. Автор рассматривает распространенные ошибки, которые делают многие спикеры, и предлагает альтернативные методы подготовки. Улучшение структуры выступления, фокусирование на уникальном торговом предложении и работа над самопрезентацией могут значительно увеличить шансы на успешные продажи. Значительное внимание в книге уделяется роли выступающего. Спикер должен воспринимать свое выступление как бизнес-процесс, стремясь к постоянному улучшению и анализируя, что можно сделать лучше на каждом этапе — от подготовки до последующего анализа результатов. Автор подчеркивает важность активного взаимодействия с аудиторией, а также возможности снять видеоматериалы и фотоснимки с мероприятия, чтобы использовать их для дальнейшего продвижения и привлечения новых участников. Таким образом, книга содержит практические рекомендации, которые помогают оптимизировать процесс продаж через публичные выступления, гарантируя, что структурированная подача информации и активное взаимодействие с аудиторией станут залогом успешного бизнес-мероприятия и увеличат количество постоянных клиентов.