Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум

Книга, посвященная продающим выступлениям, представляет собой исчерпывающее руководство по техникам успеха в публичных выступлениях с целью увеличения продаж. В центре внимания автора — важность умения продавать свои идеи и продукты через эффективные и увлекательные презентации. В структурированном формате книга состоит из нескольких частей, каждая из которых углубляется в разные аспекты организации и проведения успешного продающего выступления. **Введение** книги задает основное направление обсуждения, подчеркивая, что продающие выступления являются мощным инструментом в бизнесе. В современном мире, насыщенном информацией, возможность представить свой продукт или услугу с помощью живого общения с аудиторией оказывается крайне ценным. Успешное выступление позволяет не только донести информацию, но и создать доверие между.presenter и аудиторией, что в свою очередь способствует увеличению конверсии и продаж. **Первая часть** книги посвящена основам больших продаж на выступлениях. Здесь автор знакомит читателей с ключевыми техниками, которые помогают строить эффективные коммуникации. Одной из таких техник является "Стадия кипения", которая сосредоточена на том, как достичь максимального вовлечения участников. На этой стадии важно довести аудиторию до понимания срочности принятия решения — ведь именно осознание того, что вопрос требует немедленного решения, заставляет людей действовать. "PRO-доверие" и "Квадрант" — это дополнительные концепции, которые помогают наладить доверительные отношения и лучше понять желания и потребности клиентов. **Вторая часть** сосредотачивается на подготовке к выступлению и техниках, которые можно использовать до начала своей презентации. Такие приемы, как "Закрытие потребностей" и "Суперценность", помогают спланировать, как именно подойти к аудитории и как донести до них ценность своего предложения. Техника "Маршрут" позволяет выстроить логическую последовательность мыслей, а "Красное платье" помогает выделить ключевые моменты, которые зацепят внимание слушателей. **Третья часть** книги переключается на техники, которые можно использовать в начале выступления. "Вишенка на торте" помогает начать выступление с мощного, захватывающего элемента, что привлекает внимание. Техника "Развеивание иллюзий" разрушает стереотипы и ложные представления о продукте или услуге, что позволяет создать почву для дальнейшего обсуждения. "Анонс продажи" — это предварительная реклама самого продукта, что подготавливает аудиторию к восприятию предложения. **Части IV, V и VI** всецело посвящены углубленному изучению техник, которые помогут повысить продажи в различных сегментах выступления, включая его основное содержание и заключение. Здесь в каждой главе рассматриваются специфические приемы, которые помогут не только презентовать материал, но и эффективно справиться с возражениями и завершить выступление на высокой ноте, вновь призывая к действию и оформляя сделку. Книга завершается практическими советами, которые помогают читателям внедрить полученные знания в свою деятельность. Эти рекомендации акцентируют внимание на том, как преодолеть страх перед публичными выступлениями, как адаптировать презентацию под различные аудитории и как постоянно совершенствовать свои навыки в области продаж. В заключение, данное произведение является ценным ресурсом для всех, кто стремится улучшить свои навыки в организации продающих выступлений, предоставляя читателям не только теоретические знания, но и практические инструменты для достижения успеха в бизнесе через искусство публичной презентации.