Аннотация
Книга, рассматриваемая в отрывке, посвящена искусству продаж на высокие чеки и личному опыту автора в данной области. Она начинается с размышлений о том, что многие профессионалы могут значительно увеличить стоимость своих услуг, и автор делится своим личным опытом, который включает и ошибки, и успехи. Автор осознает, что для продажи услуг за миллионы необходимо понимать ценность, которую они представляют, и отойти от стандартных методов продаж, которые часто оказываются неэффективными.
Ключевой момент книги заключается в том, что успешные продажи возможны только тогда, когда специалист понимает свою ценность и может эффективно донести эту ценность до клиентов. Автор делится своим поворотным моментом, когда ему удалось продать индивидуальное обучение за значительную сумму, не прибегая к типичному подходу к продажам. Этот опыт подчеркивает важность переосмысления стратегии продаж и цен, что становится основным лейтмотивом книги.
Книга разделена на семь частей, каждая из которых посвящена конкретным аспектам, мешающим повышению цен на услуги. Одной из центральных тем является пересмотр существующих установок и привычек, что автор делает через выделение двух ключевых заповедей: "не продавать дешево" и "отказываться от нелюбимых дел". Эти заповеди подчеркивают, что для достижения успеха в продажах необходимо радикально изменять восприятие своей работы и ценности предоставляемых услуг.
Первая часть книги фокусируется на важности обновления ментальных установок и увеличения ценности собственных продуктов и услуг. Автор призывает читателей осознать свои сильные стороны и стоимости, которые они могут предложить клиентам. Во второй части акцент ставится на удовольствии от работы и страсти к своему делу. Автор утверждает, что увлечение своим занятием может привести к тому, что работа станет высокооплачиваемым хобби, а не просто образом заработка.
Далее в книге приводятся советы по установлению цен на свои услуги и поиску высокооплачиваемых возможностей в профессии. Автор подчеркивает важность обучения у успешных людей и переноса их опыта в свою сферу деятельности. Он акцентирует внимание на том, чтобы отказаться от неприемлемых видов деятельности и сосредотачиваться на том, что приносит удовлетворение.
Книга также затрагивает важность удовлетворения клиентов и того, как превзойти их ожидания. Автор предупреждает об опасности обещания того, в чем нет уверенности, но при этом подчеркивает необходимость предоставления клиентам большего, чем они ожидают. Он говорит, что добросовестность и репутация играют решающую роль в успехе бизнеса, и долгосрочные отношения с клиентами строятся на доверии и высоком качестве предоставляемых услуг.
Таким образом, книга предлагает читателям целостный подход к продаже, который основывается на понимании ценности, любви к своему делу и построении отношений с клиентами на основе доверия и высоких стандартов обслуживания. Автор подводит к выводу, что только следуя этим принципам, можно добиться успеха в продаже своих услуг на высокие чеки и выйти на новый уровень профессиональной деятельности.
