Аннотация
Книга о маркетинге начинается с предисловия, в котором автор подчеркивает важность специализации корпорации и рассматривает эволюцию приоритетов в управлении предприятиями от производства и финансов к рынку и маркетингу. Он ссылается на слова Питера Друкера о том, что маркетинг и инновации являются ключевыми функциями бизнеса. В предисловии также упоминается необходимость того, чтобы современные руководители корпораций понимали маркетинг и были специалистами в этой области. Приводятся примеры успешных глав компаний, признанных журналом Advertising Age как "маркетологи года", а также упоминается успех компании Microsoft благодаря маркетингу под управлением Билла Гейтса.
Далее в отрывке описываются истории успешных и неуспешных предпринимательских начинаний в авиационной и издательской индустрии. Рассказывается о компаниях, таких как Virgin Atlantic, Laker Airways, People Express и Playboy, их стремлениях к расширению продуктовой линейки и неудачах в этом процессе. Приводятся примеры компаний, которые столкнулись с банкротством или потерей прибыли из-за необдуманных шагов и расширения продуктовой линейки.
Далее в тексте обсуждается проблема расширения продуктовой линейки, которая часто приводит к уменьшению доли рынка бренда и созданию излишнего разнообразия продуктов. Приводятся примеры компаний, которые столкнулись с провальными попытками расширения и иллюстрируются негативные последствия этой стратегии. Обсуждается также умение компаний создавать новые бренды вместо расширения продуктовой линейки, что может быть более эффективным способом увеличения доли рынка. Рассматриваются примеры успеха и провала таких стратегий, а также проблемы, с которыми компании сталкиваются при расширении линейки продуктов. В конце отрывка подчеркивается важность огранки и полировки бренда, сосредоточенности на основном направлении бизнеса и более осознанного подхода к стратегии расширения продуктовой линейки.
