Евгений Колотилов

В книге "Управление временем для профессионального менеджера по продажам" подчеркивается важность эффективного управления временем для увеличения объема продаж. Авторы обращают внимание на то, что правильное планирование и распределение времени могут помочь увеличить продуктивность и результативность в области продаж. Они предлагают методики и стратегии, которые помогут менеджерам по продажам оптимизировать свое время, включая планирование встреч, квалификацию клиентов и делегирование задач. Вводная часть книги также подчеркивает, что управление временем в продажах необходимо для того, чтобы уделить больше внимания прибыльным сделкам и обеспечить рост объема продаж. Авторы обещают, что книга основана на практическом опыте и содержит конкретные примеры и задания для применения изученного материала. Они призывают начать применять полученные знания сразу, независимо от уровня опыта. Оценивая ценность времени для менеджера по продажам, книга обсуждает различные факторы, влияющие на эффек...

Книга "Руководитель проекта М. Соловьева" представляет собой руководство по работе с ключевыми клиентами и крупными продажами. Авторы, Радмило Лукич и Евгений Колотилов, предлагают методики и стратегии по поиску, подготовке коммерческих предложений, встречам, презентациям и успешным переговорам с крупными клиентами. Книга адресована менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по продажам, маркетологам и высшему руководству компаний. Авторы объясняют, что целью книги было сделать ценную информацию о работе с ключевыми клиентами доступной для широкой аудитории, а не только для сотрудников крупных корпораций. Она будет полезна компаниям, занимающимся продажей комплексных продуктов и услуг, а также для компаний с длинным циклом сделки. В книге описываются методы, применимые в различных отраслях, но не подходящие для компаний, работающих в условиях монополии или коррупции. Отрывок подчеркивает важность понимания разницы между крупными и ключевыми клиентами, а также значимость у...

Этот отрывок из книги вызвал у меня воспоминания о моем собственном опыте работы в продажах. Помню, как в нашей компании отдел продаж всегда считался сердце бизнеса, но, к сожалению, многие сотрудники из других подразделений не понимали, как именно их работа влияет на наши показатели. На собственном горьком опыте я ощутил, как важно было вовлекать всю команду в процесс достижения общих целей. Мы периодически проводили совместные встречи, где обсуждали, как их действия могут помочь улучшить результаты продаж. Это действительно помогло создать командный дух и увеличить общий доход. Также я полностью согласен с тем, что ключевым аспектом работы отдела продаж является качественная подготовка сотрудников. В нашей компании часто возникали проблемы с наймом – нам не хватало квалифицированных специалистов. В то время мы решили обратиться к сторонним консультантам, и это решение оказалось успешным. Их помощь в обучении и наладке процессов действительно улучшила наши показатели. В общем, чте...