Евгений Колотилов

В книге "Управление временем для профессионального менеджера по продажам" подчеркивается важность эффективного управления временем для увеличения объема продаж. Авторы обращают внимание на то, что правильное планирование и распределение времени могут помочь увеличить продуктивность и результативность в области продаж. Они предлагают методики и стратегии, которые помогут менеджерам по продажам оптимизировать свое время, включая планирование встреч, квалификацию клиентов и делегирование задач. Вводная часть книги также подчеркивает, что управление временем в продажах необходимо для того, чтобы уделить больше внимания прибыльным сделкам и обеспечить рост объема продаж. Авторы обещают, что книга основана на практическом опыте и содержит конкретные примеры и задания для применения изученного материала. Они призывают начать применять полученные знания сразу, независимо от уровня опыта. Оценивая ценность времени для менеджера по продажам, книга обсуждает различные факторы, влияющие на эффек...

Книга "Руководитель проекта М. Соловьева" представляет собой руководство по работе с ключевыми клиентами и крупными продажами. Авторы, Радмило Лукич и Евгений Колотилов, предлагают методики и стратегии по поиску, подготовке коммерческих предложений, встречам, презентациям и успешным переговорам с крупными клиентами. Книга адресована менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по продажам, маркетологам и высшему руководству компаний. Авторы объясняют, что целью книги было сделать ценную информацию о работе с ключевыми клиентами доступной для широкой аудитории, а не только для сотрудников крупных корпораций. Она будет полезна компаниям, занимающимся продажей комплексных продуктов и услуг, а также для компаний с длинным циклом сделки. В книге описываются методы, применимые в различных отраслях, но не подходящие для компаний, работающих в условиях монополии или коррупции. Отрывок подчеркивает важность понимания разницы между крупными и ключевыми клиентами, а также значимость у...

В книге подробно рассматриваются ключевые аспекты работы отдела продаж и его жизненно важная роль в успешной деятельности компании. Автор убежден, что отдел продаж является фактически основным, если не единственным, источником дохода для организации. От его успешной работы напрямую зависит финансовое состояние компании и возможность оплаты труда сотрудников других отделов. Из-за этого крайне важно, чтобы отдел продаж функционировал эффективно и был правильно организован. Автор говорит о том, что отдел продаж должен быть построен таким образом, чтобы не зависеть от конкретных сотрудников. Эффективность работы продавцов является критически важной, но важно также помнить о том, что успех всей команды лежит в организации процессов и систематизации работы. Часть книги посвящена тем проблемам, с которыми сталкивается отдел продаж. Ключевыми трудностями являются найм квалифицированных сотрудников, их обучение и подготовка, а также контроль над их работой. Автор акцентирует внимание на важн...