Аннотация
Книга об обсуждении важных концепций "Игры во власть" начинается с объяснения двух основных принципов этой игры. Первый принцип заключается в том, как мы влияем на мысли и поведение других людей при взаимодействии с ними, а второй принцип подразумевает уважение к окружающим и понимание их интересов наравне со своими. Автор обращает внимание на ошибки, которые часто допускаются при использовании власти, такие как сосредоточенность либо на удовлетворении чужих потребностей, либо на манипуляциях.
Далее автор представляет новое отношение к взаимодействию с другими людьми через игру власти, подчеркивая необходимость осознавать и применять методы и приемы для эффективного участия в этой игре. В книге описываются шестьдесят четыре приема и мини-игры, разработанные для достижения стратегического превосходства и противодействия доминированию окружающих.
Другой аспект, рассматриваемый в книге, - это влияние предлагаемых вариантов выбора на принятие решений. Приводится пример компании Procter&Gamble, которая увеличила продажи, убрав из ассортимента лишние варианты продукции. Автор обсуждает, как правильно подбирать количество предлагаемых вариантов для различных групп людей и рекомендует использовать небольшой "шортлист" вариантов для облегчения процесса принятия решений.
Кроме того, книга подчеркивает важность показывать людям, что они уже делают то, что от них хочется, чтобы увеличить вероятность завершения начатого проекта. Влияние на группу также рассматривается как более эффективный способ, поскольку люди часто следуют за массой, отказываясь от индивидуального мышления. Для управления группой автор предлагает тактику намека на то, что "все другие так делают", манипулируя поведением и создавая впечатление, что желаемое поведение является общепринятым.
Таким образом, книга предлагает читателю широкий спектр методов и приемов для участия в игре власти, развития стратегического мышления и эффективного взаимодействия с другими людьми.
