Аннотация
Книга начинается с посвящения, в котором автор выражает свою благодарность команде, с которой вместе преодолевал сложные ситуации и достигал успеха в маркетинговой отрасли. Он подчеркивает важность коллективного опыта и знаний, которые были накоплены на протяжении многих лет, и делится своей целью — рассказать о 20% инструментов, которые принесли значительные результаты как ему, так и его клиентам.
Автор, обладая более чем десятилетним опытом работы в маркетинге и онлайн-продажах, делится своими insights и рекомендует читателям активно внедрять новые идеи в свои бизнес-практики. Он отмечает, что постоянно обучается современным технологиям в США и адаптирует их к специфике российского рынка. В этом контексте он акцентирует внимание на практических инструментах, которые действительно работают, и обещает предоставить читателям четкие инструкции по их использованию для достижения успеха.
Далее автор переключается на описание процесса организации запуска продукта в интернете, который разбивается на несколько ключевых этапов: посевочный запуск, предзапуск, открытая корзина и постзапуск. Каждый из этих этапов играет важную роль в процессе продаж и имеет свои специфические задачи.
1. **Посевочный запуск**: На этом этапе важно создать заинтересованную аудиторию, которая потенциально заинтересована в продукте. Это может включать в себя формирование сообщества или информирование о будущем предложении, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
2. **Предзапуск**: На этом этапе автор рекомендует анонсировать продукт, однако настоящая продажа еще не начинается. Вместо этого, клиенты могут зарегистрироваться для получения дополнительной информации или оставить свои контактные данные для предзаказа. Это создает интерес и напряжение вокруг предстоящего продукта.
3. **Открытая корзина**: Этот этап включает фактические продажи продукта, когда клиенты могут его оплатить. Автор подчеркивает важность определения цены и условий покупки на этом этапе, поскольку это влияет на решение клиента о покупке.
4. **Постзапуск**: Этот этап работает на основе социального доказательства, где потенциальные покупатели принимают решение на основании опыта других людей. Важно показывать успех продукта и отзывы довольных клиентов, чтобы убедить «позднее большинство» в его ценности.
Автор использует метафору воронки, чтобы объяснить процесс продаж: на каждой стадии требуется определенный набор действий, чтобы привлекать и убеждать клиентов. Он акцентирует внимание на важности правильного подбора трафика, динамичного изменения подхода к воронке и эффективного проведения продающих мероприятий.
Кроме того, автор делится стратегией создания эффекта FOMO (страх пропустить), который помогает увеличить конверсию и число заказов. Подчеркнув значимость правильного подхода к проведению запуска, он утверждает, что этот процесс — важный элемент эффективной маркетинговой кампании, который может существенно повлиять на привлечение целевой аудитории и увеличение продаж.
В конечном итоге, книга представляет собой практическое руководство для тех, кто хочет улучшить свои стратегии в онлайн-продажах, адаптируя изученные инструменты и методы к своим конкретным условиям. Автор призывает читателей не просто изучать теорию, но и активно применять знания на практике, чтобы достичь заметных результатов в своем бизнесе.
