Ораторское искусство / риторика - стр. 5
Книга, из которой взят отрывок, посвящена изучению и анализу различных аспектов коммуникации, в частности, риторики, диалектики, эристики, рабулистики и черной риторики. Особое внимание уделено черной риторике как способу манипулирования и управления обсуждением в нужное русло. Автор описывает черную риторику как эффективное оружие, способное изменить точку зрения оппонента и добиться преимущества в дискуссии.
В книге подробно рассматривается важность точности формулирования мыслей, убеждения аудитории и использования различных языковых средств для достижения целей в общении. Черная риторика представлена как инструмент для владения силой убеждения и магией переубеждения, способностью создавать впечатление доминанты победителя в разговоре.
Отрывок также содержит обзор основных правил черной риторики, которые включают в себя использование простого и меткого способа выражения, четкое выделение основных положений в речи, сфокусированность на убедительной главной мысли, повторение этой мы...
Книга обучает читателя важности хорошего голоса и ясной речи для успешного общения. В ней подчеркивается, что хорошо поставленный голос и ясная речь помогают находить общий язык с окружающими. Автор обсуждает, как важно научиться управлять своей речью, делая ее выразительной и яркой. Голос, согласно книге, является важным инструментом воздействия на других людей, подобно внешности и манерам.
Автор отмечает, что улучшение своего голоса и речи требует постоянной практики, записи тренировок и осознания собственных ошибок. Работа над голосом и речью подобна тренировке тела в спортзале или повышению квалификации для карьерного роста. Книга также описывает признаки того, что речь нуждается в улучшении, например, просьбы повторить слова, наличие акцента, усталость горла и монотонность.
Техника речи, рассмотренная в книге, включает в себя дыхание, голос, дикцию и орфоэпию. Правильное дыхание играет важную роль в формировании красивого голоса и уменьшает нагрузку на голосовые связки. В книге ...
Книга критикует популярную стратегию "выиграть-выиграть" ведения переговоров, утверждая, что она может привести к проигрышу в различных сферах. Автор приводит примеры компаний, которые, следуя этой стратегии, заключали сделки, не учитывая интересы меньших партнеров, что приводило их к банкротству. Он предлагает осторожно оценивать применение этой стратегии, поскольку она может скрывать подвохи и ложь.
Далее книга обсуждает различия между переговорами, основанными на эмоциях, и переговорами, основанными на решениях. Приводится история переговоров между компаниями Euphoric и Worldwide, где обе стороны оказались в эмоциональной ловушке из-за желания компромисса и стремления взять верх. Автор предлагает модель управления решениями в процессе переговоров, подчеркивая важность контроля над эмоциями и сосредоточенность на способах достижения цели.
Книга также рассматривает принцип "Сначала скажите нет" как способ контроля и помощь в достижении желаемого результата в переговорах. Автор призы...