Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке

Книга Александра Гуськова фокусируется на тендерных продажах и освещает важные аспекты, которые являются ключевыми для успешной организации бизнеса в России через участие в тендерах. Автор стремится дать читателям полезные знания о том, как эффективно реализовывать продукцию как оптом, так и в розницу в рамках тендеров, а также предлагает уникальные стратегии, которые позволят создать успешный бизнес без традиционных методов, таких как холодные звонки. ### Основные идеи книги Гуськов подчеркивает, что тендеры представляют собой современный и эффективный способ продаж, опровергая мифы о том, что участие в тендерах — сложный и запутанный процесс. Он делится своим личным опытом и предоставляет практические рекомендации, которые помогают предпринимателям не только выигрывать тендеры, но и организовать процесс так, чтобы он стал устойчивым и прибыльным. Автор основывает свою работу на необходимости заполнения «пробела» в литературе по тендерным продажам для российского бизнеса, объясняя реальные механизмы организации тендеров и подводные камни, которые могут встретиться участникам. ### Принципы тендерных продаж В книге Гуськов выделяет несколько принципов, необходимых для успешного участия в тендерах. Он акцентирует внимание на важности правильного отношения к тендерам с точки зрения бизнеса, где учитываются все факторы — от рисков и расходов до потребности в квалифицированных работниках и необходимого времени для разработки стратегий. Книга написана доступным языком, что делает ее практичной и актуальной для предпринимателей, желающих интегрировать тендерные продажи в свою деятельность с целью увеличения прибыли и развития бизнеса. ### Условия участия в тендерах в России Гуськов также детально рассматривает условия участия в тендерах в России, указывая, что к участию допускаются как юридические, так и физические лица на равных правах. Законодательство не проводит различий между формами собственности — от индивидуальных предпринимателей до акционерных обществ. Это создает возможность для любой компании или даже для начинающего бизнесмена участвовать в тендерах, несмотря на незначительный опыт или ресурсы. Особое внимание уделяется ключевым критериям, по которым определяются победители в государственных тендерах. Главным из них является минимальная цена. Опыт выполнения аналогичных работ не является решающим фактором в 90% случаев. Однако важными остаются соответствие техническому заданию и ценовое предложение. Это открывает горизонты новым участникам, которые могут предложить более низкие цены, даже относясь к кольцу начинающих игроков на рынке. ### Налоговая нагрузка как конкурентное преимущество Гуськов отмечает, что налоговая нагрузка также может стать значительным конкурентным преимуществом для участников тендеров. Участие в тендерах с более низкими налогами, особенно при отсутствии НДС, может значительно повысить вероятность победы, так как предложения без налога будут выглядеть более привлекательными для заказчиков. Автор упоминает, что эта тема будет подробно рассмотрена в последующих главах книги, что свидетельствует о том, что она имеет первостепенное значение для предпринимателей, желающих эффективно конкурировать на тендерной арене. ### Заключение Таким образом, книга Александра Гуськова является ценным ресурсом для предпринимателей, которые хотят разобраться в процессе тендерных продаж в России. Она предлагает глубокое понимание того, как правильно организовать участие в тендерах, избегая распространённых ошибок и используя все доступные преимущества. Читатель получает возможность использовать методы, описанные в книге, для достижения первых успехов всего за несколько недель, что делает эту работу особенно актуальной в условиях динамично меняющегося бизнес-окружения.