Продавец недвижимости. Как за месяц продать больше, чем другие продают за год?

Книга, из которой взяты эти отрывки, представляет собой практическое руководство по успешной карьере в сфере недвижимости, в частности, в профессии риелтора. Автор делится своим опытом и осмыслением ключевых аспектов этой деятельности, описывая, кому следует избегать этой профессии и как начать с успехом. В первой части обсуждаются три группы людей, которым не стоит рассматривать профессию риелтора. Первая группа — это те, кто ищет легкий способ заработать деньги. Автор подчеркивает, что работа риелтора требует значительных усилий и понимания, что крупные сделки часто зависят от многолетней работы. Он приводит пример своего коллеги, который, несмотря на внушительный заработок за месяц, потратил более года на осуществление сделки, указывая на важность упорства и трудолюбия. Вторая группа, о которой говорит автор, — это люди, которые планируют совмещать работу риелтора с другими обязанностями, такими как уход за детьми или учёба. Хотя это может показаться возможным, автор утверждает, что для достижения успешных результатов в профессии необходимо полное погружение в работу. Он делится своим опытом, когда, будучи студентом, он пытался совмещать учёбу и работу, но это не дало ему возможности развивать свою карьеру в риелторском бизнесе. В конечном счете, он выбрал заочную форму обучения, чтобы сосредоточиться на работе, что впоследствии положительно сказалось на его успехах. Третья группа — это недовольные люди, которые обвиняют других в своих неудачах и имеют негативное восприятие мира. Автор подчеркивает, что подобный настрой абсолютно не подходит для сферы риелторства, где важно наладить позитивное взаимодействие с клиентами и коллегами. Он акцентирует внимание на личной ответственности и важности позитивного мышления — успешные риелторы берут на себя ответственность за свой успех и готовы работать над собой. Далее автор переходит к рекомендациям для новичков в сфере продаж недвижимости. Основной совет заключается в том, что начинающие риелторы должны учиться у более опытных товарищей. Он объясняет, как важно различать soft skills (межпрофессиональные навыки, такие как переговоры и продажи) и hard skills (технические умения и знания о недвижимости). Автор настоятельно рекомендует новичкам активно взаимодействовать с успешными коллегами — задавать им вопросы, наблюдать за их работой, например, за проведением встреч и телефонных переговоров. Он подчеркивает важность нахождения наставника среди опытных риелторов, что поможет лучше понять нюансы профессии и ускорить процесс обучения. Также он выделяет конкретные аспекты, на которые новичкам следует обращать внимание: изучение вопросов, которые задают опытные продавцы; методы презентации объектов недвижимости; эффективные способы работы с возражениями клиентов. Он подсказывает, что если следовать этим рекомендациям и применять полученные знания на практике, у новичка появится шанс значительно повысить свои финансовые результаты в будущем. Таким образом, книга охватывает не только предостережения для тех, кто хочет заняться риелторством, но и дает конкретные советы, как успешно развиваться в этом направлении, подчеркивая, что успех приходит к тем, кто готов упорно трудиться и учиться на опыте других.