Аннотация
Книга, написанная Сергеем Филипповым, начинается с благодарностей и вступления, в котором автор выражает благодарность читателям, заказчикам, коллегам и близким за поддержку при создании книги. Далее автор переходит к обсуждению философии продаж, подчеркивая, что продажи - это способ мышления, умение убеждать другого человека в выполнении вашего желания. Для становления профессионалом в продажах необходимо приобретение знаний, умений и навыков, которые затем нужно применять на практике.
Описывается пирамида развития человека, которая показывает процесс получения знаний, формирования умений и навыков, а также внедрения привычки. Автор подчеркивает важность не только содержания информации, но и ее правильной подачи. Продажи - результат сознательной работы и использования навыков убеждения.
Филиппов приводит успешную историю своего знакомого, который благодаря освоению эффективных навыков продаж смог создать успешный бизнес. Автор мотивирует читателя активно развиваться и использовать свой ум для достижения поставленных целей. Навыки продаж помогают в обмене и приобретении ценностей, а также в заработке без вложения собственных средств.
Для успешных продаж важно убедить клиента в четырех аспектах: продукте, себе, фирме и самом продукте. Прежде чем продать продукт клиенту, необходимо убедиться в его ценности и преимуществах. Затем следует продать себя, вызвать доверие клиента, продать компанию и только после этого продукт.
В третьей главе книги обсуждается важность построения цикла продаж для успешного заключения сделки. Важно понять, кто ваш клиент, сегментировать их, определить наиболее прибыльных клиентов. Приводится пример руководителя, который из-за неэффективных продаж понес убытки из-за неправильного сегментирования рынка. Автор подчеркивает, что анализ и сегментация клиентов помогут компании сосредоточиться на наиболее прибыльных клиентах и избежать трат на невыгодные сделки. Правильное определение клиентов и работа с ними могут привести к большему успеху в продажах.
