Аннотация
Книга "Книга с апгрейдом" авторства профессора Игоря Владимировича Липсица представляет собой уникальный проект, предлагающий читателям возможность получать дополнительные главы в электронном виде без необходимости приобретать новые издания. В предисловии профессор Липсиц объясняет, что книга будет развиваться и переиздаваться, чтобы отражать новые идеи и развитие маркетинга. Книга представлена как учебник для программ МВА и справочник для топ-менеджеров по маркетингу.
В дальнейшем автор обсуждает роль маркетинга в росте стоимости бизнеса, выделяя финансовые, маркетинговые и организационные источники роста. Он призывает маркетологов не только разрабатывать успешные продукты, но также участвовать в управлении денежными потоками и анализировать рынок. Значение знания рынка, выстраивание стратегических отношений с клиентами, создание сильных брендов и анализ организационных источников стоимости также подчеркиваются как важные факторы роста стоимости компании.
В следующем отрывке рассматривается вопрос о стратегии компаний в сфере маркетинга и продаж. Автор приводит пример двух стратегий - захват рынка путем снижения цен на продукцию и сосредоточение на наиболее выгодных сегментах рынка. Он аргументирует, что не всегда захват доли рынка приводит к наибольшей прибыли и что маркетинговая стратегия сегментации рынка может быть более выгодной.
Последний отрывок из книги обсуждает изменение моделей организации бизнеса, особенно в контексте сетевых организаций. Автор описывает модель сотрудничества компаний на смежных рынках с общими интересами, но без общего капитала. Приводятся примеры успешного использования сетевой модели, таких как компания "MIGROS Cooperative" из Швейцарии. Далее обсуждается возможное развитие сетевых организаций, включая глобальную вертикальную интеграцию и появление "виртуальных корпораций".
В целом, книга представляет собой глубокий анализ современных тенденций в маркетинге, сфере бизнеса и организации компаний. Автор подчеркивает важность адаптации к изменяющимся условиям рынка, использование цифровых технологий для повышения эффективности и принятие новых стратегий для обеспечения конкурентоспособности компаний.
