Аннотация
В книге Елены Ермаковой представляется многоуровневый подход к пониманию продаж и личного роста, основанный на ее собственном опыте и наблюдениях. Она начинает с размышлений о своей карьере, которая охватывает различные сферы, начиная с детства, когда она продавала игрушки. Этот опыт стал основой ее дальнейших профессиональных достижений, особенно когда она была вынуждена адаптироваться к новым условиям после экономического кризиса 2014 года. Решение перейти в онлайн-продажу позволяло ей снизить финансовые риски и получать больше возможностей для развития.
В первом разделе книги Ермакова подробно делится своим путем и теми трудностями, которые ей пришлось преодолеть за семь лет, потратив их на обучение и освоение новых навыков. Она упоминает, как страхи и сомнения, связанные с продажами, изначально накладывались на ее сознание, и как она искала свое предназначение в этом мире. Автор стремится донести до читателей, что чрезмерная зацикленность на страхах может помешать достигнуть успеха и находить удовлетворение в своей деятельности.
Во втором разделе Ермакова фокусируется на культурных и социальных стереотипах, которые формировали негативное отношение к продажам, особенно в контексте советского воспитания, где активные попытки достижения успеха в коммерции воспринимались с недоверием. Она проводит параллели между своим детством и настоящим, подчеркивая, что такие страхи, навязанные обществом, могут препятствовать личностному росту. Преодоление этих барьеров стало важным этапом не только в ее карьерной жизни, но и в миссии помочь другим людям освободиться от установки, что продажи — это что-то постыдное.
Третий раздел представляется как открытие нового взгляда на подходы к продажам. Ермакова подвергает сомнению существующие шаблоны и методы, подчеркивая, что их применение часто приводит к обезличиванию процесса. Она призывает читателей искать собственный путь и источники радости в своем деле, что делает процесс продаж более органичным и естественным. Примеры успеха ее клиенток говорят о том, что следование своим увлечениям приводит к желаемым результатам, тогда как стремление следовать общепринятым правилам может вызывать внутреннее сопротивление.
В четвертой главе автор обсуждает миф о необходимости глубоких знаний в области маркетинга для достижения успеха. Она предостерегает читателей от обещаний мгновенного обогащения и секретных методик, подчеркивая, что для достижения успеха многие часто переусложняют процесс, не замечая того, что базовые знания и готовность действовать играют гораздо более важную роль. Личный опыт, ошибки и активное взаимодействие с аудиторией гораздо эффективнее, чем слепое следование за лидерами мнений.
Пятый раздел книги касается мифа о необходимости изобретать что-то новое для успешных продаж. Ермакова утверждает, что гораздо разумнее адаптировать уже существующие идеи, исследуя интересы своей аудитории и текущие тренды. Она напоминает, что регулярное наблюдение за предпочтениями и настроениями целевой аудитории помогает находить свою нишу и оставаться актуализированным. Вместо изобретения нового велосипеда, более важно адаптировать известные концепции к текущим реалиям, добавляя к ним элементы индивидуальности и новизны.
К концу книги автор акцентирует внимание на том, что усталость аудитории от избытка информации делает необходимыми простоту и искренность. Ермакова предлагает читателям сосредоточиться не только на том, как найти успешные модели, но и на создании чего-то, что будет действительно полезным и актуальным как для них самих, так и для их аудитории. Такой подход помогает легко адаптировать и развивать свои проекты, обеспечивая их естественный рост и успешное продвижение на рынке.
