Боб Андельман

Книга рассматривает изменение приоритетов в бизнесе с акцентом на прибыльность компаний. В прошлом основной упор делался на увеличение доли рынка, но с развитием технологий и рыночной конкуренции, этот подход перестал быть эффективным. Теперь компаниям важно не только удерживаться в зоне прибыли, но и увеличивать свою прибыль. Изменение взгляда на успешность бизнеса связано с тем, что даже имея лидирующую позицию на рынке, компании могут столкнуться с падением прибыльности. Успешные компании, такие как Intel, признали необходимость пересмотра своих стратегий и сосредоточились на прибыли. Также отмечается значимость ориентации на потребителя, что требует от менеджеров изменения мышления и проведения большего времени с клиентами. Важно задавать правильные вопросы и активно взаимодействовать с потребителями для понимания их потребностей. Книга также обсуждает различные модели прибыли в бизнесе, такие как разработка клиента, прибыль на основе формирования пирамиды продукции и прибыль на ...