Заработать может каждый - стр. 27
Василий сравнивает себя с другими, и его заработок всегда оказывается меньше. Он считает, что его текущий бизнес – это просто везение, стечение обстоятельств.
Применение техники.
1. ШАГ первый – определяем шаблон уверенности.
Василию нужно для начала определить свой «шаблон уверенности» – как располагаются, как выглядят картинки (которые появляются при припоминании во внутреннем взоре) того, в чем он уверен, и в каком они соотношении.
Василий уверен, что он отлично водит машину: он помнит, как обучал своего друга водить, сам менял колесо, помнит, как несколько раз избегал аварий на заснеженной дороге и то, как он отлично паркуется.
Вместе с тем он помнит несколько моментов, когда не мог сориентироваться на местности, найти дорогу.
Позитивные картинки у него яркие, большие, располагаются перед ним.
А негативные – маленькие, темные, располагаются слева от него.
Соотношение позитивных и негативных примерно 40 к 5.
2. ШАГ второй – определяем, как кодируется неуверенность.
Теперь Василию нужно определить, как располагаются, как выглядят картинки того, в чем он НЕ уверен (в данном случае, что он успешный предприниматель), и в каком они соотношении.
Он помнит, как еще в школе пытался обменивать фантики на игрушки, но потом его побили старшие и все отобрали.
Затем он помнит несколько попыток начать бизнес, когда был еще студентом. Но все закончилось кредитом, который он еле-еле погасил.
Вспоминая про текущий бизнес, он видит, как с ним спорят сотрудники, вспоминает, сколько было тех, кто воровал, и даже того, кто стал его конкурентом, хотя он сам «воспитал» его. Он видит, как «тупит» отдел продаж, ничего не хочет делать HR. Вспоминает и перечисляет упущенных клиентов.
И все эти негативные события – большие черно-белые картинки, расположенные словно на экране кинотеатра прямо перед ним.
А позитивные, если и есть, то вспомнить их сложно и они маленькие и где-то внизу.
3. ШАГ третий – изменение шаблона.
Теперь, узнав шаблон уверенности, а также то, как кодируется неуверенность, Василию нужно привести картинки, которые возникают при мысли «Я – предприниматель», к шаблону уверенности. То есть изменить их расположение, цветность и соотношение позитива-негатива.
Для этого нужно сделать следующее.
• Сократить негатив путем объединения событий.
• Переопределить ошибки в опыт, спросив себя: «А что хорошего было в этом событии? Чему я научился?»
• Добавить позитива путем дробления и увеличения позитивных ситуаций.
• Расположить все картинки согласно шаблону уверенности.
Василий объединяет негативные события в школе (которых было десять) в одно и меняет к ним отношение: «Это было в школе, я был маленький, но я был единственный, кто смог „заработать“ и вообще придумал такую идею обмена. В результате у меня из фантиков были настоящие игрушки».