Танец продавца. Психотехнологии продаж - стр. 23
– У меня есть партнер. То, что я вам рассказал – это наши общее видение того, что нам нужно. Мы будем принимать решение коллегиально.
– Кто ваш партнер и будет ли он вместе с нами смотреть офисы?
– Да, моя коллега присоединится к нам, когда мы пойдем смотреть предлагаемые Вами варианты.
– Тогда второй вопрос. Мы на рынке уже более 8 лет. Сейчас в нашей базе более 200 офисных помещений и около 80 квартир большой площади в историческом центре. Некоторые из них коммунальные и ждущие возможности расселения. Многие из них удовлетворяют вашим критериям. При этом, наше кредо – работать четко и быстро. Поэтому вопрос – Мы будем смотреть престижные и очень дорогие помещения «бизнес-класса» или же варианты «эконом-класса»?
– Я не очень представляю, что вы имеете в виду под этими понятиями. Вариант 300–350 тысяч нас может устроить.
– Хорошо. Я понял. Скажите, вы собираетесь рассчитаться сразу или планируете взять кредит.
– Мы саккумулировали большую часть денег. Мы рассчитываем оплатить сразу процентов 50 и взять краткосрочный кредит на остальную сумму. Мы планируем продать старый офис и погасить задолженность.
– А вы уже делали оценку вашего сегодняшнего офиса? ….
– Пока нет. Думаю предложить Вам заняться его оценкой и продажей. Я за то, чтобы все было сосредоточено в одних руках.
– Хорошо! – сказал Игорь и мысленно поздравил себя с тем, что так легко они вышли на перспективу эксклюзивного комплексного обслуживания. Но пока говорить об эксклюзивном договоре было рано. Надо было показать «товар лицом», чтобы клиент сам захотел остаться, – Тогда есть предложение посмотреть несколько вариантов офисов. Начнем сейчас или ближе к вечеру?
– Думаю, что я буду готов через часик начать просмотр. Сейчас мне нужно подъехать на полчаса к нашему клиенту, а затем сделать еще несколько звонков.
– Вы будете смотреть один или сразу с вашей коллегой?
– Я думаю, что мы сегодня будем смотреть вместе. Я сейчас ей позвоню.
Пожав друг другу руки, они расстались, договорившись о встрече через час около первого объекта. У Игоря появилась возможность сесть и проанализировать новую информацию, продумать систему аргументации и …. И просто выпить кофе и перекусить.
Вновь захотелось позвонить Ирине, поговорить, пригласить ее на кофеек….Ведь она сейчас была так близко. Торговый центр был всего в 3-х кварталах от его офиса. Но …. Нет! Он не сдастся. Он уже принял решение и будет ему следовать. Первый шаг должна сделать она….
«Хотя…. Может быть я тоже не прав!» – эта мысль вползла змеёй в сознание и начала поднимать голову. Игорь разозлился сам на себя, сказал секретарше Людочке, что вернется через полчаса, быстро вышел из офиса и зашагал в противоположную сторону от столь любимой им и Ириной кофейни.