НЛП. Просто, понятно, доступно - стр. 13
Репрезентация – представление о мире, сложившееся у человека вследствие обработки мозгом зрительных, звуковых, кинестетических сигналов.
Кто вы – визуал, аудиал или кинестетик?
Мы уже говорили о том, что картина мира, воспринимаемая нами как объективная, на самом деле таковой не является. У каждого человека своя картина мира. Потому что наше восприятие подобно сложной системе фильтров. Мы пропускаем внешние образы окружающего мира через эти фильтры. В итоге одни и те же образы разными людьми воспринимаются по-разному.
Вы знаете, как восприятие реальности может зависеть от вашего настроения, от того, в ресурсном или нересурсном состоянии вы находитесь в данный момент. Но это далеко не единственный фильтр. То, какой предстает перед нами картина мира, в очень большой степени зависит от работы наших репрезентативных систем.
Информацию от внешнего мира мы получаем главным образом при помощи зрения, слуха и телесных ощущений. Эти три канала и соответствуют трем основным репрезентативным системам. Совокупный результат работы всех трех систем создает образ внешнего мира – репрезентацию.
В мире не существует двух людей, у которых были бы абсолютно одинаковые способы восприятия. Каждый человек воспринимает мир индивидуальным, только ему присущим способом. Ведь репрезентативные системы обычно развиты у нас неравномерно. Для кого-то ведущим является зрительное восприятие, для кого-то – слуховое, а для кого-то – «ощущенческое». Потому и образы внешнего мира у разных людей – разные. Например, об одном и том же человеке у трех разных людей может сложиться разное впечатление. Один скажет: «У него красивые глаза», другой заметит: «Он слишком громко говорит», третий скажет: «От него как будто веет холодом». Каждый из них по-своему прав, но вряд ли при таком одностороннем подходе у кого-то из троих сложится полный, целостный, объективный образ собеседника.
Вы уже поняли, в чем суть? У каждого здорового взрослого человека включены в работу все три репрезентативные системы. Если какая-то система не работает – это уже серьезное психическое отклонение. Но и у здоровых людей одна из трех систем обычно опережает две другие. То есть кому-то первыми бросаются в глаза зрительные образы, кто-то первыми улавливает слуховые сигналы, а кто-то – сигналы собственного тела, ощущения.
Две оставшиеся системы включаются позже – ненамного, на долю секунды – но этого достаточно, чтобы посылаемые ими сигналы оказались уже не столь значимыми, менее заметными и порой не вполне осознанными.
Вот и получается, что большинство людей воспринимают мир несколько однобоко. Не получая в полной мере всех сигналов, которые посылает нам реальность.