Метод большого пряника - стр. 22
3.2 Окситоцин: добро с кулаками
Всегда, когда уровень окситоцина поднимается, люди с удовольствием достают свои кошельки и отдают деньги чужакам.
© Пол Зак, нейроэкономист
Как говорит нейроэкономист Пол Зак, окситоцин – простой и древний гормон. Он отвечает за социальное взаимодействие, поэтому важен для создания мотивирующей социальной среды. При определенных стимулах окситоцин вырабатывается у всех, кроме 5 % людей, которых команда Пола, работающая в его исследовательской лаборатории, называет подонками.
Люди, которых мы считаем моральными, заботятся о своих детях и хорошо относятся к окружающим и близким. Они не врут и не бьют в спину. В их словах и действиях не нужно искать скрытый смысл, так как у них нет желания подставить ближнего. С ними легко. Они надежны, им можно доверять. Они понимают других и сочувствуют другим. Это просто хорошие люди, о которых можно сказать, что они любят других людей. При выделении окситоцина мы начинаем видеть людей более красивыми, умными и надежными, чем они есть на самом деле, больше сочувствовать и доверять. Мы испытываем радость от общения, нам хорошо, что в отношениях с людьми все прекрасно: нам доверяют, нас уважают, нам рады.
Окситоцин появляется, когда есть определенные стимулы. Мы видим своего ребенка и чувствуем, что нас заливает нежность, – в это время в организме выделяется гормон окситоцин. Мы занимаемся сексом с любимым человеком и испытываем приятные эмоции – выделяется гормон окситоцин. Мы общаемся с домашними питомцами – окситоцин тут как тут. Нас хвалит коллега – снова выделяется гормон окситоцин и снова нам приятно. Нам приятно что-то получать от других и что-то отдавать другим.
Прекрасно? Безусловно! Но в этой бочке меда есть и деготь, причем далеко не одна ложка: чем больше окситоцина, тем розовее очки. Невозможно рассуждать здраво и полностью контролировать себя, когда уровень окситоцина поднимается слишком высоко. Чем больше окситоцина, тем менее разумно мыслит человек, тем более легковерным он становится и тем легче поддается манипуляциям людей, которых смело можно назвать подонками. Вы готовы ночь работать ради похвалы шефа? Это плохо – он этим пользуется.
Когда окситоцина мало, мы сами ведем себя не лучшим образом. Сильный стресс и пережитые личные травмы подавляют выработку окситоцина, и человек перестает ощущать прилив нежности, любви, страсти, волнения или радости, когда есть причины любить и радоваться, чувствовать признательность, доверие и уважение других людей. То есть перестает реагировать на стимулы.