Бизнес-безопасность - стр. 31

1. Поручительство.

С первого контакта следует уточнить, как вышел на вас инициатор. Побеседуйте, порасспросите. Вам должны быть даны исчерпывающие и четкие объяснения по поводу того, как и кто вывел инициатора на вас. Анализ поручителя может дать полезную информацию. Если, например, ссылаются на вашего бывшего партнера, который и порекомендовал обратиться к вам, – это очень хорошо. Правда, у вашего партнера мог быть совершенно случайный контакт с этим инициатором, но в беседе с вами он трактует этот контакт уже по-другому. Уточните этот пункт. Наведите справки у того, на кого ссылается инициатор.

2. Надежность намерений инициатора.

Проверкой контакта предугадывается серьезность намерений инициатора. Однако имейте в виду, что, даже если вы делаете вывод о кажущейся серьезности контакта, это всего лишь предварительный вывод. Считайте просто, что инициатор успешно прошел первый рубеж вашей обороны. Говорить о гарантиях надежности намерений еще очень и очень рано.

3. Степень доверия инициатору.

Необходимо сделать вывод, что если и не все сказанное данным лицом будет в дальнейшем соответствовать истине, то, во всяком случае, этому есть объективные предпосылки. В этом случае самое пристальное внимание должно быть уделено возможности подсадки в вашу фирму чужого агента, и нужно приготовиться к противодействию. Здесь мы входим в область прерогатив службы безопасности.

Назначение и методология легендирования

Легендирование – это дезинформирование противника с целью сокрытия своих истинных мотивов, направлений деятельности. Когда оперативный работник произносит слово “легенда”, всегда имеется в виду своя или чужая ложная информация, призванная скрыть истинное положение вещей.

Легендирование известно давно и применяется сегодня столь же активно, как и прежде. Легендирование стало явлением повсеместным и широкомасштабным.

Субъектов легендирования можно встретить везде и всюду: от посетителей фирмы до глав государства. Везде, где есть необходимость технически грамотно скрыть истину, можно обнаружить применение легендирования.

Даже в нормативном бизнесе, сознательно избегающем элементов лжи и дезинформации, непредумышленное легендирование в силу личных амбиций невольных создателей легенд привносит в деловую жизнь искажения реальности, что рано или поздно приводит к вполне ощутимым проблемам.

По преследуемым целям деловое легендирование можно условно разделить на несколько групп:

1. Манипулирующее, или стимулирующее, легендирование призвано создать в сознании объекта устойчивое ощущение реальности происходящего и стимулировать либо пресекать активные действия. В этом варианте легенда может не очень сильно отклоняться от истинного положения вещей, но отдельные фрагменты могут быть сильно деформированы. Такая тактическая уловка гасит возможные сомнения объекта и подталкивает его к действиям либо воздержанию от таковых.