Бизнес-безопасность - стр. 33
Попробуйте на своих знакомых, и вы убедитесь, что самооценка стоит выше осторожности и защищается намного сильнее. Даже если вы допускаете ошибки, нормальный человек скорее будет придумывать им оправдания, нежели допустит пересмотр собственных оценок, тем самым поставив под сомнение репутацию своего “Я”. Игра амбиций чревата заблуждениями, которые, как туман, в один прекрасный момент могут подвести к краю пропасти.
Третий фундаментальный камень построения легенды – вера человека в значимость других. У каждого из нас есть круг лиц, мнению которых мы верим. Механика такого доверия базируется в основном на первых двух рассматриваемых нами принципах. Но, в отличие от них, здесь присутствует еще и социальный эффект. Мы больше доверяем тому, что касается нашей социальной группы, нежели нас непосредственно. В толпе, коллективе, группе мы делаем такое, о чем наедине и подумать страшно.
Продолжим пример с обработкой банкира: в подкрепление легенды о серьезности своих намерений вы можете продемонстрировать благодарственное письмо из Н-ской губернии, в котором вам сообщается, что благодаря вашим же стараниям удалось успешно провести посевную, – и ваш объект будет счастлив от сознания своего участия в большом деле.
Проверка результатов легендирования
После того, как вы внедрили свою легенду в сознание объекта, необходимо быть уверенным, что это надежно. Поэтому нужно знать определенные признаки, характеризующие нужную глубину доверия вашего объекта вам и вашей информации. Глубина определяется характером реакции. В нашем случае такими признаками являются встречные предложения банкира.
Вы получаете оценку “пять”, если банкир просит о личных услугах. Здесь особо ценится намерение банкира лично поучаствовать в деле. Оценка “четыре” соответствует готовности банкира предоставить кредит без дополнительных запросов и проверок фирмы. Оценка “три” соответствует принятым стандартным запросам банка.
Изобличение чужой легенды
Не будем заострять внимание на очевидных проколах при проверке легендирования поиском внутренних и внешних противоречий. Это в состоянии сделать и делает любой нормальный человек. К этому готовятся и манипуляторы. Вместо этого ознакомимся с психотехникой обнаружения и дешифровки чужих легенд.
Для начала предположим, что в любой легенде должны присутствовать неизбежные черты человеческого несовершенства. Попробуем их рассмотреть. Как эксплуатировать психологические проколы для изобличения легендирования в чужой игре? Например, в ситуации, когда вы работаете против инициаторов сомнительных проектов.