300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть1 - стр. 19
3. Обратная связь: отзывы, рекомендации, жалобы от людей, которые уже воспользовались вашими услугами. Можно составить небольшую анкету-опрос и попросить пользователей ее заполнить.
4. Визуализация конечной работы. Оформление карты в виде таблицы, схемы с пояснениями или красочной инфографики. Здесь дело вкуса и удобства. Некоторые компании даже нанимают дизайнеров для упаковки карты.
О том, в каких программах можно составить CJM, поговорим ниже. Сейчас о том, как ее составить.
Этапы создания карты клиентского пути
Шаг 0. Соберите исходную информацию о поведении клиентов
Оповестите свою команду о предстоящем мозговом штурме для составления карты. Понадобится много вводных данных:
• обратная связь (отзывы, жалобы, рекомендации);
• веб-аналитика;
• накопленные знания команды о поведении клиентов. Менеджеры по продажам и администраторы знают проблемы и сомнения ваших клиентов. Попросите их рассказать об этом;
• работа “тайных покупателей” или собственное использование услуги. Постарайтесь пройти путь обычного клиента: от записи на услугу до ее осуществления;
• опросы потенциальных покупателей или масштабное анкетирование фокус-групп;
• анализ конкурентов. Куда же без него:).
Чем больше информации соберете, тем обширнее получится Дорожная карта клиента.
Шаг 1. Пропишите портрет потребителя на основе ЦА
Карта составляется под определенного потребителя. Без анализа ЦА никуда.
В идеальном мире нужно на каждую ЦА составлять отдельную карту. Ведь каждый человек проходит свое путешествие до покупки вашей услуги. Все люди разные и действуют по-разному. Но не спешите посылать в мой адрес недоброжелательные взгляды. Мы не в идеальном мире живем, поэтому, если у вас нет ресурсов составлять Customer Journey Map под каждую ЦА, выберете один из вариантов:
1. Пропишите ядро своей аудитории. Один усредненный портрет на всех. Не забудьте об основах: возраст, социально-демографические показатели, сфера интересов, род деятельности, страхи и сомнения, мотивы обращения к вам.
2. Возьмите за основу хотя бы 2–3 аватара клиента и под каждого пропишите Customer Journey Map. Так попадание будет точнее, чем одна карта для усредненного потребителя.
Шаг 2. Определите стадии, которые проходит ваш клиент перед покупкой
Опять же, на основе отзывов, комментариев в соцсетях, собранной вами аналитики, опыта вашей команды. Или вашего личного опыта, когда вы “покупали” свой же продукт.
У каждого человека свои стадии, поэтому лучше составлять несколько карт под несколько персонажей. Взаимодействие с вашей клиникой могло произойти еще до записи/непосредственного посещения клиника. Например, подруга упомянула, что завтра едет к вам на процедуру, в Инстаграме попалась таргетированная реклама, знакомая работает у вас администратором.