Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Книга посвящена искусству жестких переговоров, которые являются важной частью жизни, как в личной, так и в профессиональной сфере. Авторы книги, обладая опытом из разведки, охранных структур и работы с криминальными группами, делятся своими знаниями о том, как правильно и эффективно вести жесткие переговоры. В отличие от стандартных представлений о переговорах, направленных на вежливость и соблюдение этикета, авторы подчеркивают, что жесткие переговоры требуют намного больше стратегии и готовности к конфликту. В первой части книги обсуждается, почему многие школы и образовательные учреждения не обучают навыкам ведения жестких переговоров. Это связано с тем, что обучение таким навыкам может противоречить представлению о том, что человек должен быть добрым и вежливым. Авторы предлагают читателям осознать необходимость этих навыков не только для достижения успеха, но и для защиты собственных интересов в сложных ситуациях. Способность вести жесткие переговоры рассматривается как важный аспект выживания и достижения своих целей в условиях современного мира, где слабость может быть воспринята как возможность для других манипулировать вами. Авторы сообщают, что научиться вести жесткие переговоры можно всего за 21 день, если целенаправленно отрабатывать соответствующие техники и методы. В книге описаны различные приемы, которые могут помочь научиться побеждать в различных ситуациях. Эти методы направлены на создание конфликтов и защиту собственных интересов, что подразумевает активное использование силовых ресурсов и уверенность в своей правоте в переговорах. Вторая глава книги подробно рассматривает само понятие жестких переговоров, их форматы и национальные особенности. Жесткие переговоры возникают в тех ситуациях, когда цели сторон не совпадают, и одна из сторон имеет преимущество, которое она использует для достижения своих интересов. Это означает, что противоположная сторона может подвергаться давлению и манипуляциям с целью добиться нужного результата. Авторы выделяют несколько форматов жестких переговоров. Один из них называется "Кремлевским форматом", который характеризуется нехваткой ресурсов и высокой агрессивностью сторон. В этом формате переговоров каждая сторона стремится к максимальной выгоде, не заботясь о чувствах или интересах оппонента. Также рассматриваются различные этнокультурные модели ведения переговоров. Например, гарвардская модель, которая предполагает дружескую атмосферу; китайская модель, считающая переговорами искусство манипуляции и хитрости, и азиатская модель, которая сочетает в себе элементы мягкости и твердости. В итоге подчеркивается, что знание различных стилей переговоров необходимо для успешного взаимодействия в глобализированном мире, где пересекаются различные культуры и этносы. В целом, книга предлагает читателю обширное понимание искусств жестких переговоров, их форматов и стратегий, а также важность соответствующих навыков для защиты собственных интересов. Авторы призывают к самоанализу и практическому применению полученных знаний в реальных ситуациях, что поможет читателям стать более уверенными и эффективными в ведении сложных переговоров.