Аннотация
Книга рассматривает важность использования техник нейролингвистического программирования (НЛП) для эффективного управления другими людьми. Автор предлагает несколько стратегий НЛП, таких как подстройка и ведение, которые позволяют воздействовать на мысли, чувства и поведение окружающих. Подстройка означает настройку на внешние признаки и поведение собеседника, а ведение - изменение его чувств и действий. Использование ключевых слов, речевых стратегий и метафор целенаправленно включает внутренний мир собеседника и управляет его моделью мира.
Далее в книге рассматривается использование скрытых команд в вопросах, которые влияют на сознание и подсознание собеседника, а также позволяют осознанно воздействовать на его мысли и действия. Автор предлагает различные формулы вежливых просьб, включающих слова-ловушки, которые активизируют внутренние процессы сознания собеседника. Команды, скрытые в вопросах, доказываются эффективным методом воздействия на других и использования вежливости для достижения целей.
В отрывке также описываются методы формирования позитивных эмоций у собеседников во время беседы. Метод Сократа, который включает в себя серию вопросов, на которые собеседник отвечает утвердительно, создает положительный настрой и мотивацию. Стратегия задавания вопросов, начинающихся со слова "КАК", помогает сосредоточить внимание собеседника на целях и результатах, способствуя позитивному общению. Гибкость в переключении внимания с одних деталей разговора на другие и возвращении к ним при необходимости также является важным аспектом продуктивного общения. Задавание вопросов со словом "КАК" выражает позитивные намерения и заинтресованность в собеседнике, меняя его настройку на позитивную и способствуя успешному общению.
