Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят

Книга «Negotiations: What the Best Negotiators Know, Do, and Say» представляет собой исчерпывающий ресурс о процессе ведения успешных переговоров как в деловой, так и в личной жизни. Автор Ник Пилинг, опираясь на свой опыт работы в компании QinetiQ, подчеркивает важность умения вести переговоры и дает ценные советы по подготовке к ним. В предисловии книги автор демонстрирует, что имеет богатый опыт и знания в данной области. Он обращает внимание на ошибки, которые можно избежать, следуя советам лучших переговорщиков, и выделяет важность того, чтобы переговоры были максимально продуктивными и результативными. Книга содержит обширные главы о том, какие выгоды приносят успешные переговоры, как избегать ошибки и какими навыками нужно обладать для успешного ведения переговоров. Автор предлагает стратегии и тактики, которые помогут читателям улучшить свою мастерство в этой области. Важные аспекты, такие как выбор правильной стратегии и тактики, установление отношений с оппонентами, оценка значимости предметов переговоров, заключение и соблюдение сделок представлены подробно и понятно. Автор призывает читателей использовать полученные знания в деловой и личной жизни, предоставляя практические советы для решения реальных ситуаций, требующих умения вести переговоры. Книга построена на основе опыта успешных переговорщиков и содержит полезные советы, которые помогут читателям повысить свою квалификацию и достичь желаемых результатов в переговорах.