Уильям Юри

В книге об искусстве ведения принципиальных переговоров представлены различные подходы к этому процессу. Авторы отмечают значительный интерес к данной теме и необходимость обучения этому искусству. Они выделяют три основных способа ведения переговоров: деликатный, жесткий и метод принципиальных переговоров, который учитывает интересы обеих сторон и стремится к взаимовыгодному решению на основе справедливых стандартов. Вступление книги подчеркивает важность умения вести переговоры как в деловой, так и в личной жизни. Метод принципиальных переговоров призван помочь добиться желаемого без грязных уловок или агрессивности, сохраняя справедливость и защищая интересы всех сторон. В отрывке также затрагивается проблема активного отстаивания своей позиции, что может привести к конфликтам. Участие нескольких сторон в переговорах делает изменение позиции сложным, а различные стили отстаивания (деликатный и жесткий) могут быть эффективными или уязвимыми. Важно понимать, что согласие со всеми не...