Роджер Дули

Книга исследует сложные механизмы, которые лежат в основе принятия решений покупателями, и рассматривает различные аспекты нейромаркетинга, включая ценообразование, выбор, обонятельный маркетинг и силу брендов. ### Ценообразование и восприятие стоимости В первом разделе авторы анализируют, как цена товара влияет на восприятие его стоимости и на принятие решения о покупке. Они утверждают, что даже минимальная разница в цене может значительно изменить уровень продаж: неудачно установленная цена способна оттолкнуть покупателей. Исследования показывают, что процесс принятия решения о покупке активирует "болевые" центры в мозгу, создавая дискомфорт при обсуждении цен. Важно установить "справедливую" цену, чтобы снизить эту болезненную реакцию. К тому же, понятие "негативной активации" поясняет, как восприятие цены зависит не только от ее размера, но и от контекста. Например, покупка набора товаров может снизить восприятие ценовой "боли", так как труднее сопоставить каждый элемент с конкр...