Заработать может каждый - стр. 12

• Мотивация ОТ или К (есть как штрафы, так и система премирования).

• Ориентация во времени: будущее (необходимо мыслить стратегически для развития вверенного направления).

• Возможностный (необходимо находить варианты расширения, новых партнеров, дополнительные каналы сбыта и привлечения клиентов).

Как считаете, насколько комфортно будет Ивану работать на новом месте? А насколько эффективно он сможет это делать?

Я думаю, ответы очевидны.

Вместе с тем, читая этот пример в книге, вы можете счесть его банальным.

Но вы удивитесь, насколько часто как руководители, так и подчиненные совершают подобную ошибку.

Руководители – потому что замену найти не так просто, а тут вроде бы исполнительный, проверенный человек под рукой.

Подчиненные – потому что хочется расти, строить карьеру, зарабатывать больше, повысить статус. Потому что жена стимулирует на рост…

Вот вам и «банальная» причина:

• проблем с самооценкой (у меня ничего не получается, я плохой руководитель/сотрудник);

• просадки по деньгам (хороший сотрудник стал работать хуже / лишили премии за невыполнение плана);

• проблем со здоровьем (постоянный стресс).

Таким образом, понимание вашего метапрограммного профиля поможет вам:

• определить, какая сфера деятельности и должность вам больше всего подходит для построения карьеры;

• легче выполнить задания в главах о предназначении;

• выбрать свои индивидуальные денежные стратегии в главе «Деньги»;

• перестать переживать из-за неудач и низкой эффективности в прошлом;

• сэкономить деньги на бизнес-курсах и более тщательно подходить к их выбору, учитывая ваш МП;

• определить свои слабые стороны как предпринимателя и сбалансировать их с помощью сотрудников.

Часть клиентов, которые обращаются ко мне за консультацией, интересует вопрос дальнейшего развития. Простыми словами – они уперлись в потолок развития бизнеса или карьеры.

Как правило, решение лежит в следующих областях:

• недостаток навыков, компетенций;

• ограничивающие убеждения, страхи, мотивация;

• внешние обстоятельства.

Если ответ лежит в плоскости навыков, то необходимо решить следующий вопрос: человек не знает и не может или знает, но не может?

Важно понимать эту разницу. То есть предприниматель может просто не знать, как решить ту или иную задачу, и поэтому не может продвинуться дальше. Или он знает, как ее решить, но по какой-то причине не может или выполняет ее не так эффективно.

В последнем случае мы часто сталкиваемся с вопросом предрасположенности.

Можно знать, как продавать, но, не имея к этому предрасположенности, продажи будут отнимать много энергии, а уровень мастерства будет средним.