Управляй своей жизнью с помощью НЛП - стр. 4
Однако верхушка думает (если айсберги думают!), что это она контролирует ситуацию. Подобно айсбергу, мы можем гордиться своим интеллектом, независимым мышлением, «логикой», однако истина в том, что мы в гораздо большей степени являемся эмоциональными, а не рациональными существами и большей частью наших поступков управляет подсознательная, эмоциональная часть личности.
Вам когда-нибудь приходилось не задумываясь отказываться от товара, произведенного в самом супермаркете, в пользу аналогичного, хоть и более дорогого, но произведенного в каком-то другом месте?
Если да, то можно сказать, что в этом случае ваш подсознательный, эмоциональный разум подвергся влиянию рекламы. Реклама продает, ассоциируя определенные желательные эмоции с определенными товарами, а не с какими-то научными доказательствами. Вы заметили, что в большинстве роликов, рекламирующих шоколад, участвуют стройные девушки? А в рекламе чипсов или алкоголя – группа стройных, симпатичных молодых людей (неизменно разных национальностей), которые едят чипсы или выпивают так, будто получают от этого неземное удовольствие? С точки зрения логики существует незначительная связь между спортивным телосложением и теми людьми, которые употребляют чипсы, шоколад и пиво, но рекламная индустрия тратит миллиарды фунтов в год на то, чтобы попытаться на уровне подсознания убедить нас в этой связи.
Почему рекламодатели готовы инвестировать так много в создание столь нереалистичных и искусственных эмоциональных ассоциаций? Потому что их исследования уже убедили их в том, что большинство наших решений принимаются иррационально.
Рекламодатели пытаются нажиться на том факте, что большинство из нас страдают от избытка информации и не могут принимать осознанные решения по каждому мелкому поводу, в результате чего мы обычно действуем на подсознательном автопилоте.
Рекламодатели хотят повлиять на этот подсознательный автопилот, чтобы заставить нас купить товары своих клиентов. Но не бойтесь.
В этой книге я собираюсь показать вам, как понять подсознание и повлиять на него так, чтобы у вас появилась большая свобода выбора при принятии решений.
То, что подсознательная часть разума отвечает за управление большей частью наших поступков, для вас, возможно, не новость. Это давно известно. Но, учитывая огромное воздействие подсознания на жизнь, скажите, насколько хорошо вы его знаете?
Если ваша жизнь кажется вам несущейся в безумном аллюре лошадью, значит, скорее всего, вы не знакомы с этой частью вашего разума. На страницах этой книги я дам вам некоторые простые, но эффективные инструменты, которые помогут вам обуздать свою лошадь и направить ее туда, куда вы хотите.