Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы - стр. 10
И последнее.
Может случиться так, что ваш текущий бизнес просто не сможет вырасти в разы. Или что ему это противопоказано.
Для того, чтобы определить пределы роста В РАЗЫ ваших продаж, ответьте, пожалуйста, на нижеприведенные вопросы (да/нет):
1. Количество и объем ваших продаж растут ниже или минимум параллельно росту объему рынка?
2. Увеличение планов продаж и изменения в системе продаж реализуются медленнее, чем было запланировано, и с большими отклонениями от плана?
3. Вы точно не знаете, какое количество обращений за вашим товаром было отклонено и почему?
4. Вы не знаете, по каким причинам некоторые обратившиеся клиенты не смогли купить ваш товар (услугу)?
5. Продавцы для достижения результата требуют постоянных воздействий на них (с вашей стороны или со стороны руководителя отдела продаж)?
6. За каждого клиента отвечает более или менее одного менеджера?
7. Выполнение заказа не начинается немедленно после приема заказа?
8. Клиенты периодически покупают товары и услуги конкурентов?
9. Ваши менеджеры требуют дополнительных скидок (поблажек) для клиентов, чтобы продать им что-то или продолжить их обслуживание?
10. Постоянно приходится напоминать сотрудникам о том, что нужно делать на протяжении дня (недели, месяца): звать на совещания, просить написать отчет, дергать по поводу маршрутных листов?
Каждые два ответа «да» дают вам кратное увеличение продаж. То есть, если вы ответили «да» на все вопросы, то ваши продажи могут вырасти в 5 раз!
А теперь техника безопасности. Вам не нужно в разы увеличивать объемы продаж, если:
• «запрется» ваша логистика и вы не сможете выполнить заказы;
• вы не будете способны своим сервисом сопровождать проданное;
• вы не готовы работать сутками, в периоды «сбора урожая» заявок и выполнения заказов;
• вы не знаете, куда инвестировать рост объемов свободных средств;
• ваша служба финансов пока не готова зарабатывать вам деньги на росте денежного потока и ликвидности ваших собственных обязательств;
• если…
•…
Продолжите, пожалуйста, самостоятельно – вы же себя и свой бизнес знаете лучше. Однако помните, что если вдруг вы решили, что вам рост продаж противопоказан, то вы попали в редкие 10 %. Подумайте еще раз. Вы уверены, что в вашем случае рост продаж вреден?
В завершение этой главы мы обсудим последний инструмент техники безопасности. Ведь когда начнется безудержный рост ваших продаж, отступать назад будет непросто!
С чего лучше начать выстраивать систему роста объемов продаж и как уберечь себя от капканов и бессмысленных затрат? Начать лучше всего с определения собственных желаний масштаба прироста объемов продаж и далее уже подбирать соответствующие инструменты для достижения поставленных целей. Инструменты мы вам дадим. Просто внимательно читайте книгу.