Связи решают всё - стр. 13
Саша – лидер, который всех собрал. Сила лидера не только в том, чтобы самому встать в центре связей и замкнуть всех на себе, но и в том, чтобы люди стали сами общаться друг с другом.
Если в сети много людей и все дружат между собой, то сила каждого отдельного члена гораздо выше, когда он идет во внешние завоевания. Не только все готовы поддержать каждого, но и каждый знает, что у него есть огромная поддержка. Я могу помочь своему другу, а еще могу поручиться за того, кого готовы поддержать все мои друзья. И так каждый. Такая связка из нескольких сильных друзей формируется только тогда, когда есть звено, которое всех связывает, – лидер.
Сеть, начерченная на бумаге, показывает, кто лидер. Лидер не всегда тот, кто обладает ресурсами – деньгами, статусом, но его видно по многочисленным связям. И если он по-настоящему порядочен, самодостаточен, то не ищет первенства, не хочет, чтоб все смотрели ему в рот, но работает над тем, как сблизить друг с другом людей в своем окружении. Так зарождаются лидеры. В дальнейшем они получают и статус, и деньги, если этого хотят.
Лидером данной связки был Саша. На самом деле его сеть была гораздо обширнее: множество друзей, родственники, родные его жены, партнеры, заказчики. В студенческие годы он уже купил себе автомобиль и сейчас живет весьма зажиточно.
В компании я дружил со всеми, они были моими клиентами, и каждый убеждал других, что Вашешников лучший. У каждого был еще и свой круг общения, и они из своих кругов уверенно присылали мне клиентов. Так Настя прислала Анну. Аня уже тогда был лидером в своем очень большом круге общения. Сегодня она главный специалист в нашей стране по созданию различных сообществ. Я рекомендую почитать ее книги «Код публичности», «Ход публичности» и другие. Близость к лидерам сообществ дает возможность приобретать самые лучшие контакты, но это отдельная тема для седьмой главы.
Итак, лидера видно по окружающим его многочисленным контактам, он в центре сети (см. рисунок 12). С ростом реальных ресурсов лидера окружают в сети и другие ресурсные люди. В общем, скажите мне, кто ваши друзья, и я скажу, кто вы.
Закон четвертый: в сети есть лузеры
В сети есть лузеры. Лузер – это тот, кто находится на периферии социальной сети. Это люди, которые не могут иметь влияние, которым может быть неинтересно общество, но зачастую они сами неинтересны окружающим. Общение с лузерами будет вытягивать из вас энергию. Как правило, с лузерами общаются полулузеры. И чем ближе к центру сети, тем живее общение и тем сильнее люди. Чем дальше от центра к периферии, тем менее ресурсные там люди.